美国电商全面征税“改写”零售新格局，对中国卖家影响到底有多大？

跨境电商国际形势变化多端，今年以来，不论是欧洲掀起的VAT狂潮，还是中美贸易战引起的风波，身处国际贸易链条中的参与者对此都噤若寒蝉。

上个月，美国最高法院通过一项法案：各州政府有权对电商的跨州销售征消费税，该法案一经公布即引发各方关注。

随着美国电商全面征税的推进，未来，跨境电商将迎来怎样的格局变化，而身处其中的平台、中国卖家又会面临怎样的命运？

平台处境：直接冲击美国电商平台，线下零售业回暖？

过去美国网购不征收消费税，变相的为电商开创了一个避税天堂。而随着电商这一模式的发展渐强，不仅仅给州政府造成税收上的损失，另一层面上也给了传统零售业一个重击。新法案的推出打破了电商不征税的原则，也意味着美国电商的税收红利期正式结束，电商将与线下零售业站在同一起跑线上。

新税法不可避免对电商平台造成些许影响。据了解，在6月21日征收电商消费税的消息公布之后，美国的互联网零售商股价都有了不同程度的下跌，亚马逊下挫19.86美元，报收1730.22美元，跌幅1.13%、eBay下跌约1%、Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下跌超2%。

广东跨境电商商务协会张炯告诉雨果网，直观而言，电商征收消费税，受到最直接冲击的就是美国电商平台，而从往后的整体数据来看，平台和卖家受到的影响或许将会最大。

据其介绍，在美国零售市场，缴纳消费税是消费者理所应当的事情，所有从事零售实体、商超的企业，都必须向消费者代收消费税。新税法规定消费者网购需支付消费税意味着电商平台各种商品销售成本提高。今后消费者会衡量线上、线下的价格差异以作出购买选择，在这样的情形下，美国实体零售则会有一些好转。

而亚马逊卖家Keven则表示，以亚马逊平台来看，因为亚马逊自营产品早前已经开始征收消费税，因此影响不大，主要是第三方卖家竞价优势缺失之后，会造成一定的利润缩减，势必影响亚马逊的整体营收。

“不过中小电商平台所受到的波及将会更大，因为他们想要利用价格优势击败竞争对手会变得更加困难。”

ESG创始人兼CEO Alan也表示，亚马逊、eBay等大的美国电商平台早前就已经有开始缴纳消费税，因此这个政策主要还是针对中小型的美国电商平台。

针对此事，雨果网也与多家电商平台联系，征询对此事的看法及平台的应对之策。

在Tophatter亚太区市场及招商总监张曼看来，国际形势复杂多变，跨境电商自然也会或多或少受到影响。跨境电商，或者说电商的合规化、阳光化是行业健康发展不可或缺的一步，长远来看，整个行业一定会朝这个方向迈进。

“作为电商平台，Tophatter也在不断顺应形势调整步伐。一方面，进一步优化平台的生态环境，提供配套服务，帮助卖家全方位降低成本，让有竞争力的合规的卖家更快的成长，另外一方面，平台也会考虑加大全球布局和拓展的速度，帮助卖家掘金更多的蓝海市场。”

Overstock在一份声明中表示，其已经开始对超过1.2万个美国税收管辖地区内的消费者所购买的商品征收销售税。其表示会继续敦促国会制定一个公平公正的销售税法案，将消费者和企业的最大利益考虑在内。

Wish平台也表示其一直在关注各个国家的税务政策变化，并会第一时间与当地政府或物流商对接，以保证商户在符合各国税收规定中正常运营和销售。同时，平台也提醒商户在面临各国税务政策的推陈出新时，还需多关注平台的政策及公告。

卖家处境：平台价格优势被削弱，税收问题如何破解？

美国作为中国卖家的跨境电商主要市场之一，随着美国全面征税的推进，对于中国卖家跨境贸易是否造成影响？中国卖家又将面临怎样的局面呢？

1、电商平台价格优势被削弱

汇通天下CEO孙剑巍指出，美国征收电商税，最根本的问题就是电商平台相较于实体零售的价格优势被削弱。对电商卖家而言，产品丰富度及价格是开拓市场最有力的武器，而现在其中一个武器受损，对于卖家的影响是非常大的。

而ESG创始人兼CEO Alan则分析，美国零售市场消费者对价格并不是非常敏感，电商的方便以及带来的体验度，并不会让消费者因为征收消费税而导致卖家销售的降低。而且相对而言，中国卖家与海外本土卖家还是存在差价优势。

“目前卖家们主要关注的还是收税的点，预估会在5%-10%。不过，因为每个州制定相关法规都需要时间，目前业务并没有太大影响，还处于静观其变的状态。”杭州延祥电子商务有限公司运营总监上官洪贵告诉雨果网。

2、如何处理消费税问题？

张炯指出，美国各个州之间税法不尽相同，对于卖家而言，如果征收电商税，还需要看如何征收的流程，增加了卖家在美国进行CPA 财务报税的过程。如果电商平台能代缴那还会相对容易履行这个政策，如果卖家自行缴纳，对于卖家在美国的报税成本无疑是增加了。

“很多卖家在美国都不用自己的IOR，如果开征电商税，将会引起一系列的由于电商销售税的税务所需而带来的正规化、税务合规化的成本和产生相应的流程监控。”

3、是否面临效仿征收消费税风潮？

孙剑巍指出，美国是一个标志性的国家，也是跨境电商最大的一个海外市场，在美国发布了这样一个法案之后，也难保其他国家的政府有样学样。政府是依靠税收增加收入的，随着电商的势头越来越猛，电商征税可能不再局限于美国一个国家，甚至会波及到整个世界范围。

不过，上官洪贵则指出美国征税的主要目的是减少贸易逆差、保护本国实体经济，是以贸易保护主义为旗帜。而欧盟等发达国家的消费税早有之，但是他们支持公平的自由贸易。反观东南亚等电商兴起之地，国家大多是支持电商的发展的，支持的态度转化为行动就是政府少设壁垒，民众乐享性价商品。而如今，美国的国际信誉走低，一系列行径应该很难为别国效仿。

张炯也表示，不必担心其他国家效仿美国，不过美国开征电商消费税，给政府带来100亿-200亿美元的税收，会给到其他国家一个启示：即网购的购买力越来越强，电商企业的营业额会有越来越大的提升；合规、保护本土企业、堵塞偷漏税的漏洞一定会是以后各国政府重点布控的方向。

不再拼价格，变换莫测的全球电商市场，中国卖家如何自处？

全球电商仍旧处于高速增长的状态，而对于变幻莫测的市场，卖家今后的竞争力已经不完全是对价格的掌控，卖家应该如何积极应对呢？

1、抢占新兴蓝海市场，全渠道布局

孙剑巍表示，美国电商市场已经越来越成熟，对于卖家而言不是没有空间，主要是其增长正在慢慢降低。卖家还需尽早开辟新的市场，东南亚市场，中东市场，印度市场等新兴市场保持着高速的增长，中国卖家需抓住机会，将此前的欧美市场电商之路重走一遍。

他还指出未来电商大卖家可能将面临一个全渠道的问题，整个零售市场，线下零售依旧占据主导地位，随着线上成本及政策压力越来越大，线上线下结合是趋势。电商因为品类丰富，可以在特定的市场进行试品，一旦试品成功就可以帮助卖家抢占线下市场。

2、新形势下，合规化是重要议题

随着国际形势不断变换，合规将是接下来卖家出口尤其重视的方面。张炯指出，卖家需要增加对国际贸易的合规、海外市场税务的了解。

“不要做当地政府不高兴的事情，尤其是政府税收方面。现在美国首先打破多国的双边贸易法规，会引起各个国家对进口商品税收的监管力度提升。合规、知晓当地税务、法规是必然。欧美、澳洲都开始加强对电商的税收的管理，过去“合理避税”的法子已经走不通了。而随着合规化趋势，卖家成本势必提高，对于走量、跟卖、第三方账号使用的卖家，会碰到很多问题。”

3、回归产品，打造出海利器

上官洪贵表示，对于成熟的电商市场，大多数中国卖家目前面临的主要问题还不是消费税，而是在琳琅满目的商品类目下建立自己的优势类目群。

张曼也表示，性价比以及基于对消费者需求深度洞察的产品研发能力是接下来中国卖家征战全球市场的利器。“中国相对有比较完善的供应链和生产制作能力，我们之前依赖的是以价格优势抢占市场，接下来，中国卖家必须回归产品本身，深度理解客户的需求，快速研发和设计高性价比的产品，并通过线上线下快速推向市场，这样，才能赢得消费者的喜爱，最终在市场上占有一席之地。”