广交会线上参展，我们该怎么办？

线上广交会进口展展位已接受预订！外贸企业准备好了吗？

2020-04-25

4月10日，商务部部长助理任鸿斌介绍了线上广交会的具体形式：本届广交会主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造全天候线上外贸平台。

4月15日，中国对外贸易中心（集团）确定腾讯成为第127届广交会技术服务商，为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

4月16日，商务部官网消息，第127届中国进出口商品交易会（简称广交会）将于6月15日—24日在网上举办，为期10天。

根据广交会官网最新消息：第127届广交会进口展展位现已接受预订

详细参展流程请登录广交会官网查看。

根据商务部消息，本次线上广交会将按照大家熟悉的原实体展设置，分为出口展和进口展。

分别设立相应展区，其中，出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品，分别设置50个展区；进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材，所有展品同时上线。

需要注意的是：现在接受预订的是进口展，而备受关注的出口展，还未有官方展位预订通道。

此次线上广交会是开创新的举动，没有经验可以借鉴。那么，参加线上广交会的企业应该如何准备呢？

以下建议供相关企业参考

一、关注腾讯

腾讯成为第127届广交会技术服务商，关注腾讯系列的产品。

充分利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力，联合加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。

重点：准备措施

各位外贸人最近做好腾讯产品的安装，熟悉操作，展会期间肯定用得到，提前做好准备。

微信：https://weixin.qq.com/

腾讯云：https://cloud.tencent.com

腾讯会议：https://cloud.tencent.com/

企业微信：https://work.weixin.qq.com

翻译君：https://fanyi.qq.com/

企点：https://qidian.qq.com

二、直播营销服务

打造10X24小时全天候线上外贸平台。

本次线上广交会还有一大板块是向参展商提供直播营销服务，线上直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

这样的直播是否意味着你要像李佳琦、薇娅那样对着买家直播带货？可能B端买家未必买账，他们需要的是更专业的产品内容输出、更清晰的产品亮点。

重点：准备措施

1. 硬件设施。

摄像头、话筒、Wi-Fi、直播地点都需要慎重准备与反复调试。

2. 熟悉直播形式。

很多外贸人员并未接触过直播形式，所以需要了解直播这种展示形式。可以事先观看一些直播带货视频，了解线上直播注意事项；当然面对B端专业买家，与李佳琦式的带货直播还是有所区别，想清楚买家想要听到的是什么样的内容。

3. 直播人员挑选。

直播间的外贸业务员需要具备很强的沟通能力、外语水平、演讲能力。

4. 提炼梳理直播内容。

买家的注意力很有限，如果你无法在短时间内吸引到他的注意，他可能会直接退出直播间，提前写好直播内容很有必要，产品亮点=为什么值得买，使用场景=为什么需要买，公司亮点=为什么找你买……在直播过程中展现你的专业度，展现你产品的亮点。

5. 多媒体展示。

3D VR视频展示、全景看厂、线上展厅等多媒体的展示，让采购商有身临其境的感觉。

6. 网络环境。

流量如此之大的线上展会，大家要升级企业的网络宽带，保证直播的流畅。

7. 专业技术人员。

视频上传、剪辑、分享等工作，需要相关专业人士的支持，企业可提前选定工作人员，提前学习一些简单软件的操作。

三、线上对接平台

李兴乾介绍，建立线上展示对接平台。商务部将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示，并按照大家熟悉的原实体展设置，分为出口展和进口展。

组会委将优化查询系统，完善多种语言的搜索功能，便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段，重点宣介中国品牌企业和商品。

重点：准备措施

1. 搭建线上展馆。

线上展馆与互联网技术的创新融合，让数字展馆更能吸引采购商的目光。

2. 选品。

挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产品准备好准确而专业的文字介绍。准确描述产品的型号，尽可能详细地介绍产品的具体用途。

3. 产品宣传图片、视频。

做好产品宣传视频和图片的拍摄。相较于图片，视频可以更好地展示产品和公司。

4. 商品图片的美化。

找专业的设计师，将商品图片进行PS美化，以适应广交会平台的各种格式和尺寸，越精美的图片，越容易得到采购商的倾心。

5. 谷歌广告。

对外贸B2B企业来说，一定要做好谷歌营销中的最基础最简单易上手的搜索营销。因为搜索营销的流量非常精准，对产品有意向的客户才会搜索产品相关的信息。

6. 多语言商品展示。

采购商通过多语言的搜索功能来查找商品，外贸企业要提前设置多语言的产品展示页面和描述，这样被搜索的概率会大很多。

7. 线上展会相关知识的培训。

筹备工作时间紧、任务重，参展商也需要抓紧时间进行培训，以便能适应云展会的各项工作要求。

8. 社交媒体。

广交会在Facebook开主页，更是证明了社媒的重要性，它本身的日活及月活数据惊人，能够非常有效吸引潜在客户。

外贸企业应当积极开通多渠道推广引流，还可以通过Linkedin、Twitter、Pinterest、Instagram上注册账号，通过发布相关产品信息吸引潜用户。

四、跨境电商区

本届广交会还将举行主题为“同步广交会、环球享商机”的活动，通过建立交换链接，按照广交会制定的统一名称和形象，在统一时间开展线上经营活动，主要是与B2B平台合作，扩大受惠企业面。

重点：准备措施

1. 建设官网，完善自己的外贸B2B网站。

如果一家企业连外贸官网都没做，那么，线上营销基本不会有预期效果。试想，企业独立站就相当于你的营销名片，如果连名片都没有，如何让人认识你？从现在开始，一定要重视官网的建设，就算网上的广交会下线，你的官网也可以长年累月持久在线，继续为你积累客户，让他们留下来，产生合作冲动。现在开始做外贸网站，重视你的官网建设开始，营造一个专业的具有你个性化企业行业特性的网站。能让来到你网站的专业客人停留，并有留下询盘，想要求合作的冲动。

2. 产品营销单页的打造。

想要在平台上取得先机，必须要打造一个具有说服力、信任力、吸引力的产品营销单页，不管从策划上、文案上、设计上都要非常专业，才可以吸引大量的流量。

3. 线上营销推广整体方案。

参加线上的经营活动，要懂得营销推广的相关知识，社媒的营销、社媒广告的玩法等。疫情加速海外营销线上化、数字化，现在连国内最大的线下展会——广交会也在寻求线上化和数字化的解决方案，对外贸企业来说如何布局线上，如何通过线上开展业务，是必然趋势，也是迫切需要面对和解决的问题。

4. 客户营销智能管理。

客户多了，需要分类管理，重要买家重点跟进，避免捡了芝麻丢了西瓜；客户往来记录、协同跟进功能，让新业务员也能搞定重要买家；客户公海、未联系客户提醒功能，让买家资源不再被遗漏。让智能化，系统化的营销管理系统给你的线上广交会插上翅膀。

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