Facebook推出：“Rosetta”新型的人工智能系统
作为海外社交媒体的大佬-Facebook，每10个人中有9个人有使用Facebook的经验。这国内的外贸企业作为信息流量及用户沟通的桥梁。 上周，Facebook宣布已经开发出一款新型的人工智能系统。该系统可以检测仇恨性言论。据悉，这一系统代号为"Rosetta"，该人工智能可以帮助机器进行阅读理解每天社交网络上数十亿的图像和视频。Facebook有了这套系统后，能更快速低成本的发现违规内容和仇恨言论。 对此美国媒体一致认为，Facebook在面临内容的严格审查的时期，推出该人工智能会对Facebook起到正面作用。 Rosetta 内的在线图像处理流程： 1.图像被下载到 Rosetta 集群内的本地机器上，然后执行预处理，如调整图像大小和归一化。 2.执行文本检测模型（上图中 第 4 步），获取图像中所有单词的位置信息（边界框坐标和得分）。 3.将单词位置信息传输到文本识别模型（上图中 第 5 步），提取图像中所有单词区域中的字符。 4.提取出的文本信息和文本区域被存储在 Facebook 的分布式图数据库 TAO [9] 中（上图中 第 6 步）。 5.下游应用（如 Search）可以直接从 TAO 中获取图像对应的文本信息（上图中 第 7 步）。 星谷S云是专为制造型外贸企业打造的整合营销管理与推广的SaaS级云平台，致力于为每一家出口企业建立专属的外贸智能精准营销大数据体系。详细了解星谷“S云”请致电：177-2118-8551（微信同步）
如何玩转Google Ads广告？
谷歌是目前全球最大的搜索引擎，谷歌已经成为外贸企业海外推广首选。如何更好地使用谷歌搜索引擎来提高外贸企业的销量呢？ 一、预测搜索关键词 一直以来让外贸企业十分纠结的一个问题，如何利用搜索关键词来提高产品被搜索率？这里星谷给大家提供一个小窍门，就是在产品名称中直接加入节日关键词。例如：2018新春套装之XX牌护肤品；送给亲人的春节礼物等等。 花一些时间去了解消费者的搜索习惯，提高外贸企业的产品曝光率有很大作用。 二、广告与消费潮流的融合 以圣诞为例，在欧美国家，圣诞节是一年中最终要的节日，大家都有互相购置礼物的习俗。因此在圣诞期间，广告的内容应该要与圣诞礼物相挂钩，从而吸引那些想购买圣诞礼物的潜在线上客户的可能。例如：可以在卖家的关键词广告中添加一个圣诞最佳礼物（Best Christmas gifts），从而引导消费者进入卖家的网站为亲友选购圣诞礼物。 同时，在圣诞宣传推广中，强烈建议外贸企业添加一个关于圣诞节 （Christmas）的新的栏目，并将企业关于圣诞节的相关产品都添加在这个新栏目，这样不仅可以为外贸企业的网站营造一个浓郁的圣诞氛围，同时也可以方便用户选择产品。 同理，针对欧美所有的公众假日，开学季，打折季，黑色星期五，感恩节等重要消费时段，将广告及时与消费主题与消费潮流融合，可以起到非常显著的引流效果。 三、 使用再定位营销渠道 网上的用户经常会被网页上的各种信息所吸引，导致一些潜在的消费者可能登陆到了企业的网页但是却没有下单任何产品就点击了其它网页去浏览新的信息。这些用户都是潜在消费者，不可以错失培养他们为忠实客户的良机。基于谷歌的数据分析库，外贸企业可以进行再定位营销，以追踪这些潜在客户。 注意：要把这些潜在客户和已经下过单的客户区分开来。 四、让客户了解企业所能提供的优质服务 外贸企业需要尽可能的将能够提供的服务显示在关键词广告中，如果一个消费者能在搜索相关产品时就能看到产品及服务优势，该客户就会有更大的可能性点击并进入贵网。 对此，建议充分利用Google关键词广告主链接下方的拓展区，为外贸企业的网站所提供的产品及服务做一个简约而有力的介绍。 五、着陆页优化 如果在特殊节日时期通过Google Ads 进行宣传推广，一定不要忘记在着陆页上用节日的颜色去装饰。 例如：在春节期间就可以用红色装饰网站。并且记得着重标记出促销折扣，要一目了然。当然，在上线产品之前一定要将产品类目细分再细分，以提高产品的被搜索率，关键词的建立也不能忘记。除此之外，要预防出现网页报错的情况，以及产品库存告急导致客户无法下单的情况。如果着陆页有很高的点击率，但是转换率十分低，跳出率又很高，那么一定广告展示很成功，但是着陆页信息存在很大问题，这时候就需要对着陆页进行优化了。 注意：外贸企业一定要有手机移动端的浏览版本，否则会损失掉很大一部分的潜在客源。 上海星谷专业Google Ads 推广代理运营8年，拥有专业的谷歌推广团队，详情可致电咨询：17721188551（同步微信）
Facebook投放广告，能给B2B外贸企业带来什么？
一位Facebook专业操手通过实践经验总结出5个理由，告诉你为什么绝大多数B2B外贸企业需要在Facebook上投放广告（以机床行业为例）。 机床行业形势分析 2018年6月中国金属切削机床产量为4.7万台，与去年同期相比下降2.1%；1-6月全国金属切削机床产量为26.1万台，与去年同期相比增长6.1%。 数据来源：中商产业研究院数据库2018年6月，中国金属成形机床产量2.3万台，同比减少8%；1-6月，全国金属成形机床累计产量11.6万台，同比减少10.1%。 数据来源：中商产业研究院数据库1-6月，金属切削机床累计生产26.1万台，同比增长6.1%，其中数控金属切削机累计生产10.2万台，同比增长5.2%；金属成形机床累计生产12万台，同比下降10.1%；金属切削工具累计生产250404万件，同比下降14.3%；铸造机械累计生产110.1万台，同比下降10.7%。 2018-2023年，我国数控机床由于技术发展以及下游市场逐渐复苏等原因，仍会保持10%-12%的增长速度。到2023年，我国数控机床行业的市场规模将突破5，000亿元。 一、每天仅花5-10 $，仍然获得高质量询盘 目前一位Facebook专业运营党讲到：他优化的Facebook广告最低支出每天只需5美金（尽管在美国甚至更少），就是这么小的预算，也可以将广告送达成千上万难以置信的特定目标用户群。 Facebook广告拥用多种出价类型，你可以选择最适合你的广告系列目标的出价结构。目前有四种出价类型供你选择： 1.每千次成本（CPM） 通过每千次展示出价提高曝光率和品牌知名度，让更多人看到你的广告，并有可能继续与你的品牌互动。 2.每次点击费用（CPC） 如果你更愿意让用户通过你的网页或网站主动点击你的广告，则可以选择“每次点击费用的最高出价”和每次点击费用出价。 3.优化成本（oCPM） 这种类型的每千次展示费用出价是在Facebook向他们认为最有可能对你的广告采取操作的用户展示你的广告时进行的。 4.每次操作成本（CPA） 如果你希望用户在看到你的广告时采取特定的操作（例如留言），则此类出价类型最为理想。 有了这么多出价和预算选项，为你的广告目标选择最合适的选项以充分利用你的广告系列至关重要。 我们看一下三家机床行业Facebook广告数据： 二、Facebook广告的定位选项非常有效 与Google Ads不同，Facebook广告针对的是用户的人口和兴趣，而不是他们正在寻找的内容。以下是如何精确定位广告的很好示例，就机床行业投放广告而言： （1）在年龄方面，你可以考虑投放可能具有购买能力且在职的30岁以上的人。你甚至可以专门针对“小企业主”。 （2）在性别方面，考虑到机床行业的特点，你可以只投放男性。 （3）在地区方面，你可以通过国家、城市、乡村甚至邮编来确定市场。在标签方面，你可以从“人口统计数据”、“兴趣”、“行为”和“更多类别”方面选取关键词。例如：激光切割设备可以投放“兴趣”中的“laser cutting”。 有了这么多的定位选项，你可以确保你的预算只花费在最相关的受众上，这意味着即使是最小的花费，也可以获得价值。 三、Facebook拥有庞大用户，将囊括你的客户 Facebook拥有12.8亿活跃用户，每天活跃用户超过8亿。几乎可以保证，无论你在哪个行业或者哪个领域，你的目标受众中的很大一部分都会使用Facebook。 借助复杂的定位选项，你可以确保特定的目标受众群体能够在轻松思维下看到广告。特别是在B2B行业。 四、轻松跟踪广告花费和投资回报率 无论你在Facebook上投放什么广告，最重要的是你确切知道你从中获得什么。尽管社交媒体是一个便宜、强大和重要的商业渠道，但是我们通常难以衡量ROI。但是通过Facebook广告，你可以清楚地看到你所花费的费用和获得的收益。 从FacebookAdverts Manager中，你可以跟踪大量性能指标，帮助你评估性能并衡量投资回报率。提供的信息包括： 展示广告的总次数和平均次数（次数） 用户点击次数或其他操作的次数，如页面喜好、参与度、评论和分享等。 成本数据包括平均每次点击成本（CPC）、每次点击成本和每次转化成本。 方便你尝试不同的广告和定位，以查看最佳的效果，并为你带来最大的投资回报。 五、帮你获得绝佳的机遇 Facebook的广告平台如此强大，令人惊讶的是没有多少企业使用它，或者现在用的不是很好。如果你在你的竞争对手之前踏入蓝海，你将可以获得一个绝佳的机遇。 想了解星谷的业务或与星谷合作，可通过以下方式： 扫一扫即刻申请 或电话联系：177-2118-8551 或发送邮件：marketing@singoo.cc
牛！美国非农爆表；人民币升值；澳经济大涨；斯里兰卡示威；中尼港口合作；马云宣布退隐；船公司调收费；基因可以变了等
一、头条新闻 美国八月非农数据超预期，加息强烈 上周六，美国劳工部8月非农就业数据出炉，就业和薪酬数据都远超市场。8月非农就业人口变动 20.1万人，预期 19.0万人，前值 15.7万人修正为 14.7万人。与市场预期的会出现季节性下调相反。如此强劲的增长可能会推动联储本月加息的节奏，也增加了12月的再次加息的可能性。 二、货币兑换新闻 昨日在岸人民币对美元贬值，对日元和欧元升值 昨日人民币对美元汇率大幅贬值，人民币对美元汇率中间价报6.8389，较上一个交易日6.8212，贬值177基点。 昨日人民币对欧元汇率大幅升值，人民币对欧元汇率中间价报7.9059，较上一个交易日7.9295，升值236个基点。 昨日人民币对100日元汇率微升值，人民币对100日元汇率中间价报6.1671，较上一个交易日6.1723，升值52个基点。 昨日离岸人民币对美元、欧元贬值，对日元无变化 昨日离岸人民币对美元汇率小幅贬值，截至收稿，离岸人民币对美元汇率最高价报6.8767，较上一交易日收盘价6.8646，贬值121基点。 昨日离岸人民币对欧元汇率大幅贬值，截至收稿，离岸人民币对欧元汇率最高价报7.9740，较上一交易日收盘价7.9315，贬值425基点。 昨日离岸人民币对100日元汇率无变化，截至收稿，离岸人民币对100日元汇率最高价报6.1900，较上一交易日收盘价6.1900，无变化。 三、国家新闻 澳大利亚经济创六年最快增速 近日，根据澳洲统计局公布的数据，澳大利亚二季度GDP同比增长3.4%，大幅高于预期2.9%，创6年来最快增速，前值为3.1%。环比增长0.9%，同样高于预期 0.7%，前值 1%，澳洲统计局首席经济学家Bruce Hockman表示，国内需求的增长占GDP增长的一半以上，反映了家庭支出的强劲程度。 欧盟愿意就增加美国牛肉进口谈判 欧盟近日表示，愿意同华盛顿就增加美国牛肉进口事宜展开谈判。欧盟此举意在巩固双方7月份达成的贸易停战共识。几天前美国总统特朗普刚刚警告称，欧盟提议将汽车关税降至零不足以避免贸易战。欧盟委员会称，正在寻求欧盟各国政府批准，以将现有的牛肉进口配额分配一部分给美国。 斯里兰卡爆发大规模反政府示威 上周，数万名抗议者在前总统拉贾帕克萨的带领下，封堵了首都科伦坡的一些主要道路，造成附近的学校停课，很多公司提前让员工下班。抗议活动的组织者之一、议会议员谷纳沃丹说，他们的诉求是抗议政府违背民意出售国家资产，造成人民生活费用大幅度上涨，政府又强行增加税收，造成民不聊生。 中国向尼泊尔开放四个港口 据尼泊尔最大电台Kantipur电台9月7日报道，尼泊尔政府当天表示中国将对尼泊尔开放四个海港。尼泊尔贸易部声明称，根据中尼双方在加德满都达成的协议，尼泊尔将可以使用中国天津、深圳、连云港和湛江四个港口进行外贸。除上述四个海港外，中国同时开放兰州、拉萨和日喀则三个陆上口岸及相关公路设施。协议还敲定了奥利总理2016年访华时与中方达成的过境运输协议的细节。 四、B2B和B2C新闻 马云宣布将卸任阿里董事局主席 9月10日教师节当天，阿里巴巴集团创始人马云发出题为“教师节快乐”的公开信宣布：一年后的阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任。 亚马逊宣布简化广告产品线 亚马逊宣布将统一旗下广告产品和平台为全新的广告业务Amazon Advertising。这个全新的广告品牌意味着AMG（亚马逊媒体集团）、AMS（亚马逊营销服务）、AAP（亚马逊广告平台）在内的老牌业务宣告退休。对于那些曾经难以区分各个平台的营销人员而言，这无疑是个好消息。但从运营角度看，它并不能改变广告业务的现状。 五、物流新闻 三大船公司调整多项收费标准 从10月1日起，马士基将收取巴基斯坦出口至全球各港口的出口服务相关费用（EXP）。此外，马士基还将于10月1日起上调美国和加拿大至西非货物的运价。从9月24日起，达飞将收取亚洲至多地的综合货运费率（FAK），收费截至到10月14日。从9月15日起，赫伯罗特将上调东亚至南美东海岸的综合费率上涨附加费（GRI），收费标准为单箱800美元，适用于所有货物和箱型。 达飞公布二季度业绩，增长强劲 达飞集团近日公布二季度业绩，二季度收入同比增长7.4%，达到57亿美元，核心息税前利润（Core EBIT）6700万美元，净利润2270万美元。达飞集团董事长兼首席执行官Rodolphe Saadé对业绩评价说：“尽管燃料价格大幅上涨，但业绩表现较好，核心息税前利润接近一季度水平。同时，强劲的货量增长也证明了我们的实力和服务。” 六、公司新闻 德国拜耳营收增长，净盈利下降 近日，德国制药与化工巨头拜耳(Bayer)发布财报称，第二季度净盈利下降34.7%，从上年同期的12.2亿欧元降至7.99亿欧元(约合9.25亿美元)。销售额增长8.8%，至94.8亿欧元，部分得益于对孟山都的收购。其中，制药业务销售额42.17亿欧元，消费者健康业务销售额14.13亿欧元，作物科学业务销售额30.11亿欧元(包括部分收购孟山都的业务)，动物健康业务销售额4.53亿欧元。 海航将出售大量海外资产 据华尔街日报，知情人士表示，在中国监管部门及公司债权人的新一轮施压下，海航集团正在拆解其海外商业帝国，以收缩资产负债表。《华尔街日报》计算，包括7.6%的德银股份在内，海航集团希望出售的资产当前估值超过100亿美元。 七、产品新闻 体内基因编辑疗法来了 2017年11月13日，44岁的美国男子、亨特氏综合征患者布莱恩马德（Brian Madeux）在美国加州大学旧金山分校贝尼奥夫儿童医院接受了一次前所未有的疗法：体内基因编辑。日前，该全球首例人类体内基因编辑治疗公布了首批数据，朝疾病治疗跨出了重要一步。 文章来源：公号-外土司 星谷“S云”是专为制造型外贸企业打造的整合营销管理与推广的SaaS级云平台，致力于为每一家出口企业建立专属的外贸智能精准营销大数据体系。详细请致电：17721188551（微信同步）
利用Facebook扩大业务的6个技巧
1、创建好的内容 “内容质量为王，特别是在这个时代。用户很看重内容质量，他们的注意力维持时间很短。如果你不投资质量，你就会没有转化。 2、关注投资回报率 为了有最高的投资回报率，使用了不同类型的广告策略，使用图片和视频广告来教育并吸引用户。然后，它可以根据查看图片或视频的用户数据重新定位受众，创建有更高转化率的广告。 重新定位的受众提供网站链接、轮播和精选广告，因为用户一旦被我们的品牌吸引，了解品牌故事，他们的转化率就越高。 3、不断尝试和改变 能吸引用户点击的文章就是最高效的策略，高质量的图片热度会持续一段时间，发布视频效果更佳，它符合客户的口味。 4、简单化 不需要经常修改Facebook的受众信息。如果我们为一个帖子设置受众，那受众就是那些喜欢我们页面的人，或者是他们的朋友。 5、要真诚 无论你为广告花费了多少，主要的目的不是销售产品，而是与品牌社群建立关系。讽刺的是，当你不把焦点放在产品销售时，你会卖得更多。 6、建立自己的营销团队 在快速变化的社交媒体世界中，“没人知道他们在做什么”。使用沉浸在公司文化中的内部团队效果更好。 如果企业实在是不懂怎么运营Facebook，可以找上海星谷外贸营销推广代理运营公司，专业Facebook代理运营8年。合作外贸企业有上百家，拥有自己的专业Facebook运营团队。详情可致电：17721188551（微信同步）
特朗普威胁再征2670亿美元关税！中国大幅提高397项产品出口退税率，应对贸易战！
“ 谈判，是门大艺术。“ 【导 读】 第一轮500亿美元已经生效，第二轮2000亿美元刚刚结束公众评论，关税还没正式生效，特朗普又开始喊要再加2670亿美元关税了。 特朗普威胁再追加2670亿美元关税！ 7日，据《华盛顿邮报》报道，特朗普在空军一号上接受记者采访时表示，他准备对另外2670亿美元的中国商品加征关税。在未来几天内，可能就会对之前讨论的2000亿美元中国商品加税。 也就是说，此前特朗普已经对价值500亿美元的中国商品征收25%的关税，过去500亿美元的征税商品包括工业机械，电子零件和半导体等；而2000亿美金的清单，大部分是消费产品，如相机和录音设备、行李箱、手提包、轮胎和吸尘器等，将征收10%至25%的关税；现在如果追加2670亿美元的征税，包括手机在内的几乎所有消费品都将受到影响。 以上这些加起来，特朗普想要加税的商品价值总额达到了5170亿美元，超过去年美国从中国进口的商品价值——5050亿美元。 但美国人口普查局的数据显示，截至今年7月，美国从中国的进口量比去年同期高出了将近9%。如果这个增长率在今年剩余时间内保持不变，那么美国今年从中国的进口商品价值将达到5480亿美元。 白宫首席经济顾问表示仍和中国在谈判 就在特朗普大谈继续打关税战的时候，白宫首席经济顾问库德洛在接受CNBC采访时表示，美国仍然与中国继续谈判，但美国的要价很明确：“零关税、零壁垒、零补贴、停止知识产权盗窃，美国人的公司美国人自己拥有。” 中国商务部：将不得不作出必要反制！ 6日，商务部新闻发言人高峰表示，美方若一意孤行，对华采取任何新的加征关税措施，中方将不得不做出必要反制。高峰强调，中方再次重申，任何施压措施对于中国都是无理、无效的。贸易战解决不了任何问题，只有平等、诚信的对话和磋商才是解决中美贸易摩擦的正确选择。 中国对397项商品出口退税率大幅提高 5日，财政部、税务总局发布《关于提高机电 文化等产品出口退税率的通知》，决定自2018年9月15日起，提高机电、文化等397项产品出口退税率。 根据通知显示：将多元件集成电路、非电磁干扰滤波器、书籍、报纸等产品出口退税率提高至16%。将竹刻、木扇等产品出口退税率提高至13%。将玄武岩纤维及其制品、安全别针等产品出口退税率提高至9%。 本通知自2018年9月15日起执行。通知所列货物适用的出口退税率，以出口货物报关单上注明的出口日期界定。 （详细Excel表清单，可给我微信留言发你。） 上一次，国家提高机电产品出口退税率还是在2016年的11月1日。 中美贸易中，中国出口商品中机电类等类目占比排名第一。 全球机电设备出口国中，中国占比22.89%，远超德美日韩等国。 中国机电产品出口目的地排行榜中，美国，新加坡、韩国、印度和印尼总金额排在前五位。其中美国最多。 Ps. 需要完整提高出口退税率的产品清单的，可给我个人微信留言发你（已加过的直接留言，还没的可加：17721188551。不闲聊！）。或去财政部网站下载。 Ps. again. 很多人问我贸易战这样打怎么办，很焦虑。我还是那句话，大的事交给国家去操心，我们还是努力做好自己！想想，竞争对手和我们是一样的。（文章来源：公号-外土司）
外贸企业出口产品包装操作策略，了解一下~
欧美日市场彻底远去，面对一带一路市场，外贸企业要拿出店小二的服务精神，注意出口包装要求，不然麻烦不断。 本文星谷将讲述的是：外贸企业出口产品包装应采用的操作策略 外贸实践工作中内外包装的尺寸确认一直是困扰着外贸企业销售人员的一个主要问题， 因为无论以何种贸易术语成交，客户都需要准确的包装资料以确认相关费用。但是很多时候出口产品没有标准的装箱资料，与客户要求的入箱率不一致，都需要在报价时重新确认包装尺寸， 而外包装尺寸又在很大程度上依赖内包装尺寸， 所以要确认准确的外包装尺寸首先要确认内包装尺寸。 一、如何确认内包装尺寸（以最常用的纸盒为例） （1）标准形状产品， 如长方体、圆柱体（包括类长方体及圆柱体）可以根据产品尺寸推断计算纸盒尺寸，一般纸盒尺寸（以内径算）要比产品尺寸大 2MM 左右，这里说的是对应的边长或是最大的直径大2MM 左右。 （2）非标准形状产品，如带手柄的杯子，由于需要找角度以使纸盒做到最小， 很难精准推断计算出来所需纸盒尺寸， 所以最佳方式是用现有纸板做出样盒，把产品实际放进样盒观察大小并做适当调整。 （3）自己实在无法确认纸盒的大小，建议把产品送到做盒子的厂家，由其工作人员帮忙确认盒子尺寸，相对来说他们做的盒子种类较多，经验较丰富，能够更准确的确认纸盒的尺寸， 同时由他们确认尺寸最终不合适的责任也应该有其承担，减少自己确认的风险。 二、如何确认外包装尺寸（以最常用的纸箱为例） 一般来说根据内包装尺寸来计算外包装尺寸的时候，要留有一定的富裕空间，内包装的码放行列越多，对应需要留的富裕空间也要越多。 比如某产品内包装纸盒尺寸是 8*8*20CM， 25 个一箱，那就是 5*5*1，就是每行每列都是5 个 ，1 层 ，5 行 5 列的尺寸都是5*8=40CM， 长宽各加 2CM 的富裕，就是 42*42CM， 高就一层， 一般加 1CM 就够， 那最后的外箱尺寸就是 42*42*26CM； 如果改成 50 个一箱，那就是 2 层， 25 个 / 层 *2层 ，2 层 一 般 加 1.5CM， 就 是25*2+1.5=51.5CM， 长宽与之前 1层相比没有发生变化，最后的外箱尺寸 42*42*51.5CM。 这种情况很少有装 1 层的， 因为装 1 层的话，就是 10*5*1， 就是每行 10 个，每列 5 个，10 行 5 列的尺寸即为长：10*8=80CM， 宽：10*5=50CM， 长需要加 4CM 左右 （行较多）， 宽加2CM，就是 84*52CM， 高仍为 1 层，加 1CM 即可，最后的外箱尺寸就是84*52*26CM。 在一层码放行数较多的时候需要的富裕空间也较大，会导致外箱体积偏大，以上面的数据为例，装 2 层 外 箱 体 积 为42*42*51.5/1000000=0.090846m3，而装 1 层外箱体积为 84*52*26/ 1000000=0.113568m3，一个箱子的体 积 差 即 为 0.113568-0.090846 =0.022722m3， 如果有 100 个箱子则相差 0.022722* 100=2.2722m3，箱子越多相差就越多。 星谷S云是专为制造型外贸企业打造的整合营销管理与推广的SaaS级云平台，致力于为每一家出口企业建立专属的外贸智能精准营销大数据体系。其宗旨是让营销不只走到找到客户这一步，而是真正达到外贸成交的目的。详细了解星谷“S云”请致电：177-2118-8551（微信同步）
Google Ads关键词广告投放计划，零基础教程
Google Ads想要真正玩得好可不容易，因为广告活动需要时时检测，且需要一段时间观察才有办法看出成效。很多人觉得在谷歌广告上花钱而没有得到效果，往往就是不够耐心去等到广告的结果。 接下来就讲解一下Google Ads关键词广告投放计划的零基础教程： 1.广告预算 每日的Google广告预算，你愿意给每个产品花多少钱？ 初次投入广告的话，你可以粗略的规划下广告预算的总数以及天数，从而得出每日的广告预算是多少。待有详细的数据之后，再来根据千次点击的转化率、产品的利润，从而计算出每次点击的费用。 2.广告关键词选择 使用Google关键字规划工具进行资料搜集。透过关键字规划工具，你可以找到合适的广告关键字，甚至你在现有广告活动中添加额外的关键字，看到过去该关键字或词曲的广告表现，预估关键字广告的表现，从中了解出价策略。 这样便能够精确的剔除竞争度非常高的关键字，在有限的广告预算下寻找更加适合的长尾关键字。 注：在使用关键字规划工具之前，你必须有一个实际的网站。然后设置一个没有在跑的广告活动，绑住信用卡帐号等资讯，才可以开始使用关键字规划工具。 3.优秀的网站页面设计 广告只是花钱让你的网站拥有更多的流量，最终目的是让这些通过广告点击你网站的人购买你的商品或者服务。如果网站页面很糟糕，用户体验很差的话，即使广告带来大量的人群，反而只是增加网站的跳出率，这样的广告基本上来讲就是在烧钱了。 为了避免这样的情况出现，看看你的网站有没有达到以下这些标准： 1、标题要让人眼前一亮，标题是人们第一眼会注意到的事情，所以一定要想尽办法获得潜在用户的注意。 2、页面简洁，不要在网站主页放太多的影片、flash动画、或者很花俏的设计，这样只会让网站加载速度变慢。 3、内容描述清楚，不要用一些很复杂的词汇来让自己的内容感觉很有深度，那样只会让用户搞不清楚你到底想说是，所以要用最直接的语言，尽可能的清楚表达你提供的服务或内容。 4.广告计划设定 接下来Google就会要求设定你的广告计划，选择广告的投放地区。如果了解大部分的客户群体活跃在哪个州的话，就可以更精准的选择地理位置，然后选择你经过研究后想要竞争的关键字和设定出价。 Google的建议出价仅供参考，一般而言，出价金额会比Google建议来得少就能获得广告展示机会。因为Google是以“品质分数”决定是否让广告展示，除了出价之外还包括广告的相关性。 5.广告文案 想出简短、精准的广告语来打动客户的心。 只需要把最关键的部分讲出来就好，花点时间好好思考，你提供的商品和服务有什么跟其他竞争对手不一样?有什么独特的地方?有什么是你能够提供给你的主要目标顾客但是其他人做不到? 然后把这些作为重点写出来，告诉大家。 6.广告细节修正 Google会默认帮你设定成广泛匹配(Broad Match)，使用者只要输入相关的字，你的关键字广告很有可能都会搜寻的使用者被看到，但这样会让你没办法锁定目标客群， 在刚开始设定广告活动的时候也比较少选择精确匹配(Exact Match)，因为这必须是使用者非常精确在搜寻引擎上输入一模一样的关键词时，才会跳出你的广告。 测试前期建议选择词组匹配(Phrase Match)，不仅当使用在搜寻该关键字时会跳出广告，还有当用户搜寻具相关连的字词出现时，也会出现你的广告。 7.转化率追踪设定 投放广告的最终目的是为了带来转化， 如果没有的话，一切都是白做工，所以你要追踪每个广告活动的转换成效。 Google关键词透过一个生成页面的语法作为追踪广告成效的方式。而你唯一要做的事情就是将这个语法埋在使用者登入页面的时候，如果成功带来转换率，让Google知道消费者的确因为广告而带来购买行为。 接着你就只要等待和观察广告的效果如何了！刚开始可以以10天为单位做数据搜集和整理，从有点击率开始或是广告活动开始跑的第一天，到10天看看关键字广告成效表现如何，接着就要根据统计资料分析哪些广告应该被停止，哪些广告可以增额投资。 星谷S云是专为制造型外贸企业打造的整合营销管理与推广的SaaS级云平台，致力于为每一家出口企业建立专属的外贸智能精准营销大数据体系。其宗旨是让营销不只走到找到客户这一步，而是真正达到外贸成交的目的。详细了解星谷“S云”请致电：177-2118-8551（微信同步）
Google Ads关键词匹配的零基础教程
Google Ads关键词匹配的方式，很大程度决定了广告投放的效益，今天星谷就给大家解析一下：关于Google Ads关键词匹配的零基础教程，新手也能轻松上手！ 1.否定匹配（Negative Match） 否定匹配可以看成一类修改广泛配对，使用 “-” 作为修饰符关键字。 比如关键词为“-老人”“+奶粉”时，用户搜索“婴儿奶粉”“成人奶粉”可能会显示，但不会显示搜索“老人奶粉”“老人配方奶粉”这样的关键词。 2.精确匹配（Exact Match） 就是只有在搜寻用户输入和设置的关键字完全一模一样时才能弹出广告。 比如说关键词是“Facebook营销”，只有在用户搜索“Facebook营销”才会弹出广告。但允许一些情况下仍然当成精确配对，比如给：单数和复数、缩写、串错字等。采用精确配对方式的广告一般点击率更高，但广告曝光机会极少。用户搜索关键词有很大的几率可能是要购买，当人是最精准，但以精确匹配可能错过一些机会，比如“Facebook营销公司”。 3.词组匹配（Phrase Match） 词组配对只有在搜寻用户的输入中包含该词，包括同义词、单数和复数、相关搜寻、串错字、简写和任何谷歌认为是相关的搜寻字词等等组时就会弹出广告。 关键词同样是“Facebook营销”，用户搜索“Facebook营销运营”、“运营Facebook营销”都可以弹出广告，但“Facebook运营营销”将不会。 因此词组匹配比精确匹配更为灵活，更容易管理并获得更多的广告曝光机会。 4.广泛匹配（Broad Match） 广泛匹配最滥，包括同义词、串错字、简写、单数和复数、相关搜寻和任何谷歌认为是相关的搜寻字词等等，所以广泛配对容易很快会将预算花光。 关键词为“Facebook营销”，用户搜索“海外Facebook”、“社交媒体Facebook”、“Facebook社交”都可能弹出广告。所以广泛匹配只适宜在有充足预算下投放一些预算做关键词研究时使用，看看用户搜索关键词的变化。 5.修改广泛匹配（Modified Broad Match） 修改广泛匹配可能避免广泛匹配太滥，完全匹配太紧的问题。它使用“+”作为修饰符关键字，例如关键词为“+Facebook”“+海外社交媒体”时，只有在用户搜索有“Facebook”和“海外社交媒体”的关键词时才会出现，先后次序不重要。 上海星谷专业Google Ads推广代理运营8年，拥有专业的谷歌推广团队，详情咨询：17721188551（同步微信）
分享11个外贸实用工具，赶紧收藏！
星谷在本文整理了11个实用工具，收藏了速度研究起来吧！ 1.Screaming Frog Screaming Frog是一个网站抓取工具，允许企业抓取URL并收集用于评估SEO的在线因素，用户可以免费下载Screaming Frog。 2.Pablo by Buffer Pablo by Buffer旨在通过创造出博眼球的照片来突出你的内容，增加参与度。 3.Hemingway App Hemingway App的作用是清理内容。当你使用了复杂和冗长的句子、被动语态和不必要的副词时，它会分析你的内容并显示简易的颜色警告。 4.Hotjar 了解网站的性能是现代营销的重要组成部分。Hotjar能让你评估网站的性能，以及哪些方面需要被改进。 5.Buffer 社交媒体应该在你的营销活动中扮演重要的角色。你可以利用Buffer简化你的社媒发布任务，这个社媒管理工具可帮助小企业增加粉丝数并建立起自己的品牌。 6.Facebook Audience Insights Facebook Audience Insights是一个很好的免费营销工具，企业可以使用它来查看受众的特定人口统计信息。 7.Portent Portent是一个简易的免费内容营销工具，你可以利用它为你的内容营销想出独特的、可分享性高的创意。只要点击一下，Portent就能为你生成一些引人注目的内容标题。 8.Chattypeople 聊天机器人（Chatbot）是企业都无法忽视的一个营销工具。你可以创建一个Messenger chatbot，并将促销活动推向客户，并通过使用Chattypeople与Facebook无缝运行。有了Chattypeople之后，你可以不需要编码就建立起一个Facebook机器人。 9.Yoast Yoast的高级服务不是免费的，但该公司确实提供了一些免费的增值服务，包括免费版的SEO工具。你可以使用Yoast最大限度地优化你的业务网站。从提供SEO软件到帮助你撰写描述标签(Meta Description)，Yoast将为你提供改进网站的工具。 10.Siteliner 查找重复的内容、断链等，以改善你网站上的内容以及你的营销渠道。 11.YouTube 近年来视频内容的需求大幅增长，如果你的企业还没有活跃在YouTube上，现在是时候把你的视频营销内容放在这个非常受欢迎的视频分享网站上了。 以上就是星谷整理的11个实用工具，收藏了速度研究起来吧！上海星谷专业外贸营销推广10年，专为制造型外贸企业打造了星谷“S云”，是整合营销管理与推广的“SaaS级云平台”。 致力于为每一家出口企业建立专属的外贸智能精准营销大数据体系。其宗旨是让营销不只走到找到客户这一步，而是真正达到外贸成交的目的。详细了解星谷“S云”请致电：177-2118-8551（微信同步）
如何用Facebook动态产品广告再定位网站和移动应用访客？
在 Facebook 平台吸引品牌老顾客。确定您的细分客户群后，即可使用受众定位创意在Facebook 上覆盖他们，吸引他们在线上、实体门店内或移动应用内购物。 那么，如何用Facebook动态产品广告再定位网站和移动应用访客？只需这四个方法！ 1.受众定位 安装 Facebook 像素和 Facebook SDK 后，您可以根据浏览行为自动创建网站和移动应用访客自定义受众。同时，您还可以根据这些行为来排除或包含营销活动的受众。请务必排除已经购买产品的访客，最大限度避免受众重叠。 2.广告优化 对于您定位的每一个受众群，应针对一日点击后转化设置最高竞价金额。此外，您可以考虑为不同的定位时间窗设置不同的竞价，以此优化广告系列。例如，为“加入购物车”受众设置比“仅查看产品”受众更高的竞价。像往常一样，您应该测试不同的竞价类型，以确定投放效果最佳的竞价类型。 3.受众细分 根据浏览行为细分受众。您可以将浏览过主打产品系列、添加产品到购物车或最近在网站上购买过产品的访客创建为受众。 4.广告单元和创意 上传您的产品目录至 Facebook 即可生成动态产品广告，面向已经在您的网站或移动应用中表现出购买意向的人群展示一种或多种相关产品。测试各种不同的动态创意，包括不同的价格、描述和品牌等。考虑通过创建不同的产品系列来组织产品广告创意。例如，您销售的是不同品类的产品，则可以为各个品类分别创建一个广告系列。此外，您还可以考虑为畅销产品、高利润产品和礼物产品创建广告系列。 以上就是关于如何用Facebook动态产品广告再定位网站和移动应用访客的4个方法，顺便普及一下Facebook动态产品广告还具备的5个优点 （1）规模化：通过独特的创意推广您的全部产品，无需对各条广告进行单独配置。 （2）不间断：只需一次性设置营销活动，即可根据用户在您网站上或移动应用中的操作行为，在合适的时间用合适的产品持续覆盖他们。 （3）跨设备：无论用户最初在何种设备上接触您的业务，均可在他们使用的任何设备上予以覆盖。 （4）高度关联：向用户展示您的产品目录中令他们感兴趣的产品广告。 （5）从容应对低库存挑战：动态产品广告只展示目前库存充足的产品，从而最大限度避免浪费展示次数。 上海星谷专业做外贸智能营销，助力中国B2B企业更好的打开海外市场。Facebook代理运营8年，详情可致电：17721188551（微信同步）
如何查询国外客户资信？这3个方法了解一下
对于外贸企业来说，由于客户在国外。碰到客户的时候，假客户不用怕，最怕的是骗子客户。特别是对方总是一次次的给PI，一次次的寄样，但是就是订单迟迟不来的情况。非常多的客户就是这样吊着我们胃口，我们放弃也不是，跟进也不是。我们花一定的时间查一查客户的资信也是有必要的。 一、通过国内银行海外分支机构 还可以通过我们的开户行，让开户行通过他们的海外分行，或者国外往来银行了解，可以到各大行官网找到联系方式发送以下邮件给他们： Dear Sirs: As we are on the point of executing a considerable order from XXX company,UK, we should be much obliged if you would inform us, in confidence, of their financial standing and modes of business. The reference they have given us is the XXX Bank,UK Branch, Will you please be good enough to approach the said bank for all possible information we require. It goes without saying that any information you may obtain for us will be treated as strictly confidential and without any responsibility on your part. Thank you in advance. 如果订单比较大的，还可以利用专业的资信机构调查，比如中信保的调查，一般是一千块左右，我们也用过几次，调查非常全面，包括客户总体经营状况，企业注册资金，销售渠道，在当地和国际上的贸易关系，营业额，是否有延期支付债务等。 做外贸的过程中，前期作为外贸新人，建议对客户都一视同仁，刚开始你连订单都没成交几个，根本不知道怎么辨认，就老老实实的服务好每个客户，不要翅膀还没硬就先有了老业务员腔调，注意总结记录，了解会下单的客户是一个什么样子。 后期懂得分辨“意向客”户“假客户”十分重要，付出得不到相应回报这种情况在外贸中非常普遍，对每个客户都一视同仁游击战似的东打一枪西打一枪是做不好外贸的，只有对着意向客猛攻才能取得一个好的业绩。 二、查资信的网站 这里推荐几个国际上查公司资信的网站，一般来说能查到的，资信比较好的，那么对于这些客户总不能拒之门外吧。 1、邓白氏，这个是大部分外贸人最先接触的，用的比较广泛。 2. 标准普尔 SP：可以查银行的（比如国外客户开证时，可以查下开证行的信用情况）、企业的、保险金融机构等： https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home 在这个评级中，不要觉得A以下的都不是好公司，普通的公司，一般能到B就很不错了。 关于评级的介绍，可以参考这里：https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/article/-/view/sourceId/504352 中文解释关注公众号“fobamg”回复“标准普尔”后下载，一定要输入的一模一样，不要有错别字，否则无法下载。 3. 穆迪 MOODYS: https://www.moodys.com/ 4. 惠誉国际 Fitch Rating https://www.fitchratings.com/jsp/general/login/Login.faces;jsessionid=7AF8F87FCFA1814B99DFBE9170C5A34E?code=201611010211402628365 都需要注册一下才可查询，因为外贸市场涉及国家比较多，如果对方公司比较小，可能就查不到。 三、请当地客户帮忙查询 如果有客户在该国，那么可以这样联系客户，让他帮忙调查一下客户情况以及银行情况，就像我们在国内一样，国内的公司经营范围，营业执照用app就很容易查到，国外的客户也是一样。不过这种方式，因为对方毕竟不是专业的，也要认真分析，不能全信。 请求客户帮忙调查一下以下内容：企业性质、创建历史、分支机构、注册资本、财产及负债情况、经营范围、营业额、销售渠道、有无经营风险。尽量多说一些，毕竟客户不是专业的，他否则不知道从何下手。 想快速提高外贸业绩的，遇到外贸问题的，可以找上海星谷，专业外贸营销推广10年，详情致电：17721188551（微信同步）
