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分享11个外贸实用工具，赶紧收藏！

星谷在本文整理了11个实用工具，收藏了速度研究起来吧！ 1.Screaming Frog Screaming Frog是一个网站抓取工具，允许企业抓取URL并收集用于评估SEO的在线因素，用户可以免费下载Screaming Frog。 2.Pablo by Buffer Pablo by Buffer旨在通过创造出博眼球的照片来突出你的内容，增加参与度。 3.Hemingway App Hemingway App的作用是清理内容。当你使用了复杂和冗长的句子、被动语态和不必要的副词时，它会分析你的内容并显示简易的颜色警告。 4.Hotjar 了解网站的性能是现代营销的重要组成部分。Hotjar能让你评估网站的性能，以及哪些方面需要被改进。 5.Buffer 社交媒体应该在你的营销活动中扮演重要的角色。你可以利用Buffer简化你的社媒发布任务，这个社媒管理工具可帮助小企业增加粉丝数并建立起自己的品牌。 6.Facebook Audience Insights Facebook Audience Insights是一个很好的免费营销工具，企业可以使用它来查看受众的特定人口统计信息。 7.Portent Portent是一个简易的免费内容营销工具，你可以利用它为你的内容营销想出独特的、可分享性高的创意。只要点击一下，Portent就能为你生成一些引人注目的内容标题。 8.Chattypeople 聊天机器人（Chatbot）是企业都无法忽视的一个营销工具。你可以创建一个Messenger chatbot，并将促销活动推向客户，并通过使用Chattypeople与Facebook无缝运行。有了Chattypeople之后，你可以不需要编码就建立起一个Facebook机器人。 9.Yoast Yoast的高级服务不是免费的，但该公司确实提供了一些免费的增值服务，包括免费版的SEO工具。你可以使用Yoast最大限度地优化你的业务网站。从提供SEO软件到帮助你撰写描述标签(Meta Description)，Yoast将为你提供改进网站的工具。 10.Siteliner 查找重复的内容、断链等，以改善你网站上的内容以及你的营销渠道。 11.YouTube 近年来视频内容的需求大幅增长，如果你的企业还没有活跃在YouTube上，现在是时候把你的视频营销内容放在这个非常受欢迎的视频分享网站上了。 以上就是星谷整理的11个实用工具，收藏了速度研究起来吧！上海星谷专业外贸营销推广10年，专为制造型外贸企业打造了星谷“S云”，是整合营销管理与推广的“SaaS级云平台”。 致力于为每一家出口企业建立专属的外贸智能精准营销大数据体系。其宗旨是让营销不只走到找到客户这一步，而是真正达到外贸成交的目的。详细了解星谷“S云”请致电：177-2118-8551（微信同步）

“外贸企业营销成长计划”全国首发，限额报名12家！

中小企业正在推动中国经济的增长，并在出口贸易方面占据主导地位。 据中普恒咨询（ECOVIS Beijing）2017年的报告，目前中国有98％的注册公司为中小企业。 国家统计局2018年发布的报告指出，2017年中国出口额的68%来自于中小企业。 随着“一带一路”政策的推进，伴随着移动互联网的普及，越来越多的中小企业希望更多地了解关于智能营销方面的讯息，通过扩大海外市场，实现销售渠道的多元化。 面对风云变幻的复杂外贸形势，如何快速精准定位到潜在客户？如何通过多渠道整合营销拓展业务？如何玩转平台和独立站营销运营等一系列营销问题？ 你首先需要了解采购商的决策流程及心理。 海外采购者从有采购意识开始到最后完成采购，需要经历这样几个阶段：找到潜在目标客户—在合适的时机将产品曝光给客户—说服客户爱上你的产品—让客户乐意购买！ 在每一个节点，都需要外贸企业足够了解自己的产品及目标市场、懂得多元化销售渠道、懂得合理利用互联网。 而对于传统外贸企业而言，很难有如此专业的营销团队！ 2018年9月，星谷“外贸企业营销成长计划”全国首发，该计划旨在为中国中小企业出海提供专业的营销策略、指导与培训，助力其成功扬帆海外，获得成功。 成长计划时间：2018年9月-11月 成长计划企业数量：12家 成长计划内容：3个月营销培训、专业营销辅导、3个月企业PK 成长企业权益： 产品团队持续跟踪营销结果 为企业制定专属的营销方案 优先获得星谷新产品测试名额 参与星谷团队内部培训课程等 成长企业PK细则： 核心指标70%（单个事件成本） 辅助指标10%（总流量） 辅助指标10%（跳出率） 辅助指标10%（Google网站收录页数） 成长计划报名条件： 必须是和星谷合作Google项目的企业 企业负责人必须参与到成长计划的重要节点（启动仪式、账户分析及诊断、总结大会）等 如果您想参与本次成长计划？如果你想成为“金种子”企业？ 速来扫码报名 往期PK赛精彩回顾

如何用Facebook动态产品广告再定位网站和移动应用访客？

在 Facebook 平台吸引品牌老顾客。确定您的细分客户群后，即可使用受众定位创意在Facebook 上覆盖他们，吸引他们在线上、实体门店内或移动应用内购物。 那么，如何用Facebook动态产品广告再定位网站和移动应用访客？只需这四个方法！ 1.受众定位 安装 Facebook 像素和 Facebook SDK 后，您可以根据浏览行为自动创建网站和移动应用访客自定义受众。同时，您还可以根据这些行为来排除或包含营销活动的受众。请务必排除已经购买产品的访客，最大限度避免受众重叠。 2.广告优化 对于您定位的每一个受众群，应针对一日点击后转化设置最高竞价金额。此外，您可以考虑为不同的定位时间窗设置不同的竞价，以此优化广告系列。例如，为“加入购物车”受众设置比“仅查看产品”受众更高的竞价。像往常一样，您应该测试不同的竞价类型，以确定投放效果最佳的竞价类型。 3.受众细分 根据浏览行为细分受众。您可以将浏览过主打产品系列、添加产品到购物车或最近在网站上购买过产品的访客创建为受众。 4.广告单元和创意 上传您的产品目录至 Facebook 即可生成动态产品广告，面向已经在您的网站或移动应用中表现出购买意向的人群展示一种或多种相关产品。测试各种不同的动态创意，包括不同的价格、描述和品牌等。考虑通过创建不同的产品系列来组织产品广告创意。例如，您销售的是不同品类的产品，则可以为各个品类分别创建一个广告系列。此外，您还可以考虑为畅销产品、高利润产品和礼物产品创建广告系列。 以上就是关于如何用Facebook动态产品广告再定位网站和移动应用访客的4个方法，顺便普及一下Facebook动态产品广告还具备的5个优点 （1）规模化：通过独特的创意推广您的全部产品，无需对各条广告进行单独配置。 （2）不间断：只需一次性设置营销活动，即可根据用户在您网站上或移动应用中的操作行为，在合适的时间用合适的产品持续覆盖他们。 （3）跨设备：无论用户最初在何种设备上接触您的业务，均可在他们使用的任何设备上予以覆盖。 （4）高度关联：向用户展示您的产品目录中令他们感兴趣的产品广告。 （5）从容应对低库存挑战：动态产品广告只展示目前库存充足的产品，从而最大限度避免浪费展示次数。 上海星谷专业做外贸智能营销，助力中国B2B企业更好的打开海外市场。Facebook代理运营8年，详情可致电：17721188551（微信同步）

星谷S云——开启中国B2B企业外贸智能营销新时代

如何查询国外客户资信？这3个方法了解一下

对于外贸企业来说，由于客户在国外。碰到客户的时候，假客户不用怕，最怕的是骗子客户。特别是对方总是一次次的给PI，一次次的寄样，但是就是订单迟迟不来的情况。非常多的客户就是这样吊着我们胃口，我们放弃也不是，跟进也不是。我们花一定的时间查一查客户的资信也是有必要的。  一、通过国内银行海外分支机构  还可以通过我们的开户行，让开户行通过他们的海外分行，或者国外往来银行了解，可以到各大行官网找到联系方式发送以下邮件给他们：  Dear Sirs:  As we are on the point of executing a considerable order from XXX company,UK, we should be much obliged if you would inform us, in confidence, of their financial standing and modes of business.  The reference they have given us is the XXX Bank,UK Branch, Will you please be good enough to approach the said bank for all possible information we require.  It goes without saying that any information you may obtain for us will be treated as strictly confidential and without any responsibility on your part.  Thank you in advance.  如果订单比较大的，还可以利用专业的资信机构调查，比如中信保的调查，一般是一千块左右，我们也用过几次，调查非常全面，包括客户总体经营状况，企业注册资金，销售渠道，在当地和国际上的贸易关系，营业额，是否有延期支付债务等。  做外贸的过程中，前期作为外贸新人，建议对客户都一视同仁，刚开始你连订单都没成交几个，根本不知道怎么辨认，就老老实实的服务好每个客户，不要翅膀还没硬就先有了老业务员腔调，注意总结记录，了解会下单的客户是一个什么样子。 后期懂得分辨“意向客”户“假客户”十分重要，付出得不到相应回报这种情况在外贸中非常普遍，对每个客户都一视同仁游击战似的东打一枪西打一枪是做不好外贸的，只有对着意向客猛攻才能取得一个好的业绩。 二、查资信的网站  这里推荐几个国际上查公司资信的网站，一般来说能查到的，资信比较好的，那么对于这些客户总不能拒之门外吧。  1、邓白氏，这个是大部分外贸人最先接触的，用的比较广泛。  2. 标准普尔 SP：可以查银行的（比如国外客户开证时，可以查下开证行的信用情况）、企业的、保险金融机构等：  https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home  在这个评级中，不要觉得A以下的都不是好公司，普通的公司，一般能到B就很不错了。  关于评级的介绍，可以参考这里：https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/article/-/view/sourceId/504352  中文解释关注公众号“fobamg”回复“标准普尔”后下载，一定要输入的一模一样，不要有错别字，否则无法下载。  3. 穆迪 MOODYS: https://www.moodys.com/   4. 惠誉国际 Fitch Rating  https://www.fitchratings.com/jsp/general/login/Login.faces;jsessionid=7AF8F87FCFA1814B99DFBE9170C5A34E?code=201611010211402628365  都需要注册一下才可查询，因为外贸市场涉及国家比较多，如果对方公司比较小，可能就查不到。  三、请当地客户帮忙查询  如果有客户在该国，那么可以这样联系客户，让他帮忙调查一下客户情况以及银行情况，就像我们在国内一样，国内的公司经营范围，营业执照用app就很容易查到，国外的客户也是一样。不过这种方式，因为对方毕竟不是专业的，也要认真分析，不能全信。  请求客户帮忙调查一下以下内容：企业性质、创建历史、分支机构、注册资本、财产及负债情况、经营范围、营业额、销售渠道、有无经营风险。尽量多说一些，毕竟客户不是专业的，他否则不知道从何下手。 想快速提高外贸业绩的，遇到外贸问题的，可以找上海星谷，专业外贸营销推广10年，详情致电：17721188551（微信同步）

延禧攻略播完：星谷准备了为期四个月的“S云培训课程”-上海站，报名从速！

《延禧攻略》上周末已经完结，你疯狂追剧的心终于告一段落。金秋银十，云淡风轻，秋高气爽，野了一个夏季的心是不是也该收回来好好学习了？ 于是，星谷准备了这堂为期四个月的“S云培训课程”静等你的佳音，你可以根据兴趣随意选择！有木有觉得一谈起学习，内心就着实的踏实。 一、课程核心内容 S云系列课一：智能云站 S云系列课二：精准搜索营销 S云系列课三：智能社交营销 S云系列课四：S云数据营销平台 二、培训解决痛点 针对海外营销，外贸人员存在诸多问题，星谷前期经过专门的调研问卷，总结出关于星谷S云、谷歌推广、Facebook运营等方面的200多条常见海外营销问题，并基于这些问题进行专业的课程内容设计，精心设置开发出此次培训体系。 在为期20多天的讨论、调研、准备中，星谷运营人员打磨每一个细节，力求精益求精，真正解决外贸营销人员的痛点，帮助外贸企业更好的出海。 三、S云培训报名表——上海站

开学季：星谷开启了四个月的“S云培训课程”-无锡站，报名从速！

转眼暑假已到了尾声，于是在开学季，星谷准备了这堂为期四个月的“S云培训课程”静等你的佳音，你可以根据兴趣随意选择！有木有觉得一谈起学习，内心就着实的踏实。 课程核心内容 S云系列课一：智能云站 S云系列课二：精准搜索营销 S云系列课三：智能社交营销 S云系列课四：S云数据营销平台 培训解决痛点 针对海外营销，外贸人员存在诸多问题，星谷前期经过专门的调研问卷，总结出关于星谷S云、谷歌推广、Facebook运营等方面的200多条常见海外营销问题，并基于这些问题进行专业的课程内容设计，精心设置开发出此次培训体系。 在为期20多天的讨论、调研、准备中，星谷运营人员打磨每一个细节，力求精益求精，真正解决外贸营销人员的痛点，帮助外贸企业更好的出海。 S云培训——无锡站

什么是Facebook 故事？如何使用？

Facebook Stories是分享冒险经历的新方式。这是一种更直观的分享方式，并提供了一些非常酷的方式来为你的照片和视频添加爵士乐。那么你如何使用Facebook故事？它与Facebook的常规功能有什么不同？ 什么是Facebook故事？ 故事实际上是另一个新闻源，但它依赖于视觉而非书面信息。 它给相机添加了新的滤镜和效果，并且要求你选择“故事”部分，而不是像往常一样发布到Facebook。它依赖于相机，只能在Facebook的移动应用程序上使用，而不是PC版。 如何生成Facebook故事？ 你可以点击故事栏中的“你的故事”图标，点击屏幕左上角的“摄像头”图标。然后按一下记录按钮拍照，或按住它录制视频。 已经有想要分享的照片或视频？你可以从相机胶卷上传它。 可以和谁分享Facebook故事？ 你的任何Facebook好友。如果你愿意，你可以选择一次与一群人分享，也可以只与一个人分享。 如何发布Facebook故事？ 点击你的故事，然后点击发送按钮，就做完了。 Facebook故事持续多久？ 一旦发布，他们将保持24小时可见。之后，他们消失了。换句话说，就像Snapchat Stories一样。Facebook故事默认情况下不会出现在你的时间轴或新闻Feed中，除非你将其发布在那里。 什么是直接分享？ 创建了一个故事，但只想对部分好友可见？ 你可以选择直接与特定人员分享，你选择的朋友可以查看你的照片或视频一次，重播并写回复。会话结束后，照片或视频将不再可见。 你能回复Facebook故事吗？ 你可以。你只需按下“写直接回复”的位置，然后输入即可。只有你和收件人才能看到直接回复。 什么是故事列？ 这是你的新闻Feed顶部的一个部分，其中包含你的所有故事。基本上，当你向Story添加照片或视频时，它将显示在此处。如果有人想看到你的故事，那就是他们点击的地方。 如何添加相机效果？ 这很容易。只需向滑动或点击效果图标即可查看可添加的帧，蒙版和效果的选择。 你还可以点击文本图标添加单词 - 也许你想添加标题 - 或者按涂鸦图标开始涂鸦。 完成你的杰作后，只需按下载图标即可保存你的照片或视频。 什么是Facebook故事相机效果？ Facebook的相机也有一些新技巧。你现在可以为照片和视频添加遮罩，框架和交互式滤镜。 对于稍微不同的东西，尝试一下反应效果 - 这些让你可以与你添加到视频中的动态对象进行交互，比如落雪 - 以及让你实时添加过滤器的风格效果。 Facebook还与品牌合作，为Alien：Covenant，Despicable Me 3和Galaxy Vol of Guardians等电影制作面具。像Douglas Coupland和Hattie Stewart这样的艺术家也贡献了自己的效果。 以上就是关于Facebook故事和如何使用的详细介绍，如果有不懂Facebook运营的外贸小伙伴们，可以找专业的Facebook运营代理公司。上海星谷专注Facebook运营代理10年，拥有专业的Facebook运营团队，300+案例可供参考，详情可致电咨询：17721188551（微博同步）

如何Google Ads出价？只需4个阶段

从刚开始使用Google Ads，到有一定数据积累。不同的阶段，你需要不同的出价策略。 Google市场竞价人员，在Google Ads上投放广告，经常需要面对的一个问题，就是给广告花多少钱才能有好的效果？Google有好几种出价策略，你是否会灵活使用呢？ 接下来星谷只需4个阶段，带你学会Google Ads出价策略。 第一阶段：新手 如果你是使用Google的新用户，请选择“尽可能争取更多点击次数”的自动出价。 步骤 进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>尽可能争取更多点击次数 你只需设置每日预算，Google系统会自动管理你的出价，在你的预算范围内带来尽可能多的点击。 原因 刚开始使用Google，还没有客户数据，无法准确判断客户喜好。因此你需要先让有用的点击增多，测试是不是投对了地方、客户的喜好，这些数据对你至关重要。 “尽可能争取更多点击次数”出价策略，可以帮助你在最短的时间内获得最多的数据，这些数据怎么用，下文会讲到。 第二阶段：人工出价 使用人工出价策略运行广告一两个星期，拥有一定数据后，它的历史使命就完成了，你需要立刻转变自己的出价策略。 大部分用户也都会处于这个阶段——运行了一段时间广告，客户也点击和浏览了，但这个时候客户转化的数据还不够，此时，请选择“每次点击费用人工出价”。 步骤 进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>每次点击费用人工出价 那么，该为每个关键词，每个广告系列设置多少价格好呢?星谷建议你根据之前自动出价的情况，做出判断和调整。把之前同样的预算放在效果更好的关键字或广告上，然后随时监控结果。 人工出价不一定是最佳做法，但是在没有足够转化数据之前，一定是最稳妥的做法。 原因 当你从第一阶段获取更多点击后，通过积累的数据你了解哪些展示位置更好，哪些创意更好，比如某几个关键词汇带来更多流量，那就应该加多投入。 哪些词带来了无关的流量，就应该增加否定关键词，让流量更准确。这个出价策略给你百分之百的控制权，并且能吸引到高质量的流量。转变成人工出价，让你的每一分钱都用在刀刃上。 第三阶段：智能出价 当某一个广告系列每个月的转化达在30个到50个之间时，就又到了调整出价策略的时间了，你需要选择“智能出价”来进一步提高转化率，剩下的事就交给Google，它会全力以赴帮你争取更多转化。 步骤 进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>智能点击付费 原因 在获得30个转化之后，你已经积累了足够的客户数据、转化数据和广告效果数据。此时Google可以帮你从复杂的数据和效果背后，分析出客户倾向和爱好，然后运用智能出价帮你找到更多类似的客户，促成转化。 第四阶段：精准控制 在Google智能出价的帮助下，你每个月的转化越来越多，达到每个月50个转化以上时，你就需要使用“目标每次转化费用”作为出价策略。 步骤 进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>目标每次转化费用 注：根据星谷的经验，我们要给系统学习的空间，所以建议初期的预算比之前转化预算增加20%左右，运行2~3周后，再慢慢调整。 原因 这个阶段的你，坐拥了点击数据、转化数据。而且第三步的智能出价更为你深入分析了用户喜好，你也看到了成本和转化间的关系。那你就可以正确的控制成本，根据预算情况来考虑。这个出价策略可以帮助你合理控制成本，同时争取尽可能多的转化次数。 以上就是星谷分享的Google Ads出价策略4个阶段。上海星谷是专业的Google运营代理公司，10年经验，拥有专业的Google运营团队。详情请致电：17721188551（微信同步）

外贸营销：Facebook引流的9个技巧

作为外贸企业，在做外贸营销推广，自然是少不了Facebook这一个渠道。如今的Facebook可以说是海外社交媒体用户活跃度最高的，也是在流量上和Google并驾齐驱的平台。 所以想做好外贸营销推广，我们不仅要抓住Google的流量，也要留住Facebook带来的大流量。星谷和大家来聊聊关于Facebook引流的9个技巧： 1、完善个人信息资料 Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事，要写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，这个可以去研究比受关注的Facebook写法。 2、建立一个自己的圈子 （1）建立自己的专以便推荐给你的好友及关心你和你产品的人，同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友。 （2）加入群组，Facebook是目前全球最活跃的社交媒体平台，无论你想加入什么样的群组，搜索一下，Facebook里都有。 （3）建立群组，发布比较有吸引力的照片和内容以及视频，去人气比较旺的群组推荐你的群组。 （4）在涂鸦墙上发布文字、照片、视频及链接，使你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息，如果你的好友足够多，那么你的涂鸦墙就是展示你动态最好的舞台 （5）增加好友。好友不能盲目的增加，要有目的性和针对性的去加。 比如：你的站点是个外贸网站建设，那么你就应该先加入一堆外贸网站建设的群组，然后再添加里面的成员作为朋友，因为他们都是对外贸网站建设有兴趣的人，这些人才是你应该加的。在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容，很快，你将会拥有成百上千的好友，有了这些好友，要获取一些有价值的流量，并不是问题。 3、确定哪些是你需要的应用 Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。 4、活跃起来 多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子才能让你的Facebook主页受到更多人的关注，给别人留下深刻印象。 5、使用facebook的广告联盟 Facebook提供网站的内部广告联盟，此项功能属于付费的功能。 6、在涂鸦墙和照片夹中放置一些比较有意思的信息，比较有趣的，有价值的信息。 Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。我不建议大家都是放一些关于增加产品的东西，而是发一些和自己产品贴近的比较有意思的东西，来引导你的粉丝来关注你的网站。 7、经常保持更新 必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新。这样才能持续引来流量。 8、安排好你的个人主页  Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能。 9、建立起你自己的网络 Facebook是一个交友式的互动平台。要学会建立起，自己的友谊圈子，发觉对你的网站感兴趣的人群。 上海星谷为外贸企业提供海外营销整体解决方案，为了方便外贸企业一站式管理外贸营销数据，上海星谷已经打造了“S云”平台。“S云”将社交媒体、Google推广和网站完美的对接，从而产生销售和转化。让外贸企业进行有效的营销，增加曝光度，提高知名度和调高有效转化等。详情致电：17721188551（微信同步）

4个Facebook出价方法，助你提高转化！

Facebook的后台优化所涉及的变量给了我们无穷多的选择，经常让我们纠结如何去选择优化的重点和调整哪些关键的变量。很多外贸企业并不懂怎么运营Facebook，所以就会选择找专业的Facebook运营公司帮他们管理Facebook账户。 那么，你知道Facebook运营公司的的市场人员是如何操作的嘛？优化的过程千差万别，本文对于新手来说是一个很好的入门教程。关于在什么情况下，使用哪种竞价方式。 接下来就详细解析一下Facebook的4个出价方法，希望大家耐心看完哦！ 1、Optimize for Clicks：根据点击来优化出价 就个人的操作习惯而言，我都不会去选择这种出价的方式。而且为了在看报告时对于Click的干扰，我会在报告中去看Website Click的成本，而不是Click的成本。 这种出价方式最容易引发误区的出价。因为这里所说的Click并不仅仅是去到你网站的点击，而包括了但凡是在广告上产生的任何的用户点击行为，也就是除了网站点击，还有图片点击，转评赞点击等等。 在这种情况下，推广人员就会看到我的点击数好高啊，CPC好低啊，就暗自开心起来。但是那些点击数很可能没有非常大的意义，是一个贬值的CPC。 2、Optimize for Impressions：根据展示来优化出价 根据展示来优化出价的方式，你的CPM的成本应该是很低的，因为Facebook不会挑剔所要展示的受众。在这个出价下，你也会被要求去设定一个CPM的成本。 不管是CPC抑或是CPM出价方式，你都应该尽可能地出一个高的价钱，因为出价低是造成这种出价方式的广告不花费的最主要的原因。 Facebook系统也会针对你所筛选出的受众做两种展示行为： （1）让广告尽可能的展示给更多的人; （2）让广告展示尽可能多的次数。这种展示有点类似于“每日的独立触达出价”，但是没有后者每日每个用户一次的限制。 3、Daily Unique Reach：根据每日的独立触达来出价 当你勾选了这个出价方式，Facebook会将你的广告尽可能地展示给你所筛选出的受众下尽可能多的人，但是每个人每天的展示次数绝不会超过一次。 在这种情况下，Facebook不会根据用户有可能产生的某个行为来优化，而是尽可能将广告展示给每个人。 在这个出价方式下，Facebook会要求你设定一个1000次展示你愿意付出的成本(也就是基于这个出价有可能产生的CPM)。这个成本往往低于基于某个动作出价时的CPM，因为对于人群的精准度要求没有那么高，但是这个成本往往高于基于CPM的出价方式，因为只针对每个人展示一次。 4、Optimized for Actions：在相应的广告目标下默认的出价方式 首先，默认的出价选项意味着Facebook会将广告优先展示给更有可能产生你目标所设定的那个行为的那部分受众。是根据一开始的广告目标决定的。比如，如果一开始的广告目标是“Click to Website”,那么你会在出价的地方看到以下的内容： 如果我们更换下广告目标”Website Conversions”，这时默认的出价方式就变成了： Website Conversions – Redcommended，从这个规律可以看出，不管我们选择哪种广告目标，一开始默认的出价方式都是来针对广告目标中所涉及的某个用户行为来优化的。 Facebook不会把你的广告展示给你筛选出的受众中的所有的人，而是仅仅展示给那些最容易产生你所设定的行为的人群。 在根据广告目标优化出价的时候，Facebook也会默认选择自动出价，在系统中尽可能地在低成本下去获得你想要用户产生的行为。当然如果你已经投放一定的时间了，你也可以根据你自己的成本控制原则来对某个行为的成本进行手动的出价： 但手动的出价，并不是实价，只是给Facebook系统一个参照，Facebook会尝试将出价尽量控制在这个门槛下。 就个人的优化习惯而言，我更倾向于去让Facebook自动出价。当广告跑了一段时间之后，你也对于成本有了清晰的概念了，那么你可以尝试去把自动和手动出价分开各建立一组广告来对比两者的表现。或者可以尝试在花费的节奏健康的情况下不断调低出价以达到成本的最优化。 上海星谷拥有自己的Facebook代理运营团队，拥有8年的经验。目前已有500+外贸企业合作案例，详情请致电咨询：17721188551（微信同步）

Google Ads搜索广告优化的 3 个技巧

根据统计，每天在Google上发生的搜索次数达到35亿，相当于每天全球每2个人中就有1个人在Google上搜索。并且这个数据后期还有增加，所以外贸企业想打开海外市场很有必要做Google Ads搜索广告。 今天带大家来学习3招优化Google Ads搜索广告的小技巧，让大家在使用搜索上不走弯路，迅速提升自己的广告效果。 1、广告该怎么播? 广告写好了，如何播广告也有技巧哦。Google有两种广告轮播方式： （1）优化轮播。优化轮播就是系统自动优化播放方式，好的广告多播放，效果一般的广告少播放。 （2）无限次轮播。无限次轮播就是广告组里的每个广告以同样的频率出现，建议普通用户都使用“优化”。 能够为网站争取到更多点击次数和流量。如果选择“优化”广告轮播设置，点击率和转化率增幅可以达到 5%。 2、广告至少做3个 要为每个广告组添加至少3则优质广告。根据Google的统计数据，与仅包含1到2个广告的广告组相比，包含3个或更多优质广告的广告组，所获得的点击次数或者转化数会高出15%。 如果你才开始使用Google搜索广告，请看下自己的广告组里是不是只放了一两个广告? 3、广告语到底该怎么写 从2017年开始，Google的搜索广告都已经升级成“加大型文字广告”，简单地说，就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成。 标题可以放两个标题，每个标题可以写30个英文字符(15个中文字)，而说明内容里，你可以塞下80个英文字符(40个中文字)。所以要在有限的文字里，尽可能突出自己，让受众不但能看到你的广告，还要被你的广告语吸引。 到底怎么才能用短短的广告语吸引人呢?下面是一些搜索广告广告语的5个诀窍： 1.使用动词开头 2.增加附加信息 3.内容描述更全面 4.标题展现关键内容 5.使用正确大小写和标点符号 下面通过正面和反面例子的对比，让大家有更加直观的感受： 上海星谷提供Google运营服务，拥有自己的专业Google运营团队。凭借专业的实力和优质的服务，赢得了300+外贸企业客户的青睐。助力外贸企业打开海外市场，获得高转化和询盘。详情可致电：17721188551（同步微信）