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做中国制造精准出海的灯塔
外贸人经历：十年外贸，六年soho！
十年外贸，六年soho 故事主人：W先生 W先生本来从事外贸家具行业有11年了，目前自己有一个自己公司在运营。 2006年年底参加工作，当时刚毕业是个差学生。学的是数控设备应用与维护。阴差阳错投简历到了家具厂画图纸。 家具厂一干就是2年，在工厂W先生师傅62岁，一个爱学习的老头，给W先生的人生定位给予了很大的帮助，让W先生平时在做事的时候，一定要坚守原则，不犯错误。 2年后W先生从家具厂到了贸易公司做技术总监，当时工资只有2200块。往往都是月光族，这段时间积累了自己的工厂资源和人脉关系。工厂的人都很喜欢他的性格。也为他后来自己做，工厂支持他打下了基础。 十年外贸，六年soho W先生的创业期 又两年后W先生迎来了创业期。创业到现在。前面都是浅谈，后面详细介绍下他的创业过程。 2011年6月份开始他自己成立离岸公司自己做，自己做事辛苦的，W先生英语大专水平，三级考试考了56分，都没过，英语水平是需要恶补的。但他也有自己的优势，优势就是他的技术，同样谈一个订单，8级水平可能也经不过他。因为他可以第一时间回答客户任何问题。这点就是他的优势。但是11年接的几个订单也都是收支平衡，甚至是有点小赔，但是他自己硬撑下来了。 2012年也是几个小客户勉强维持着生活。当时信用卡都有逾期2期。唉，往事不堪回首，现在想起来也是不想再谈，记得有天晚上睡觉，不知道是在梦里还是现实中，自己心脏有种爆炸了的感觉。感觉自己真这么走了有些不甘心。也许压力大给他很多机会让他到后来任何客户任何人，他都以礼相待，把每一个当成W先生人生中最后一个客户和最大的客户，也许这就是服务和态度吧。 十年外贸，六年soho 创业机遇 W先生在13年迎来了转机。当时一直一个公司的qc跟他关系很好，每次来青岛都是W先生亲自去接他送他，对他非常尊重，他有天跟W先生讲我给你介绍个客户吧，我们总公司在上海的一个业务，我跟她关系比较好，我把她介绍给你。你看看能帮上你么，结果小伙伴们，W先生的春天来了。打了样品以后，迎来了W先生认为不可思议的一幕幕，感觉自己像在梦里，第一个订单13w美金， 往后就刹不住车了24w,35w,48w,52w,最大一个订单下道85w,这个当时都有预付款的，想想这么多钱每天躺在账户上是一种什么感觉。13,14年做了两年好时光，订单转到越南去了。 W先生从新再找自己的客户。目前公司6个人，有了固定稳定的客户。 小谷在这里分享这篇文章，也想有相同经历和有共同创业梦想的人探讨一起发展之路。来浅谈对外贸的一些经验，一起共勉！
紧急！超强台风“玛莉亚”来袭，外贸人请务必当心！
一年一度的台风季又到了！外贸人头疼的时候也到了！ 今年第8号台风“玛莉亚”未来120小时 路径概率预报图 今年第8号台风“玛莉亚”（超强台风级）的中心6日上午8点钟位于距离日本冲绳县那霸市东南方向约1870公里的洋面上，就是北纬16.0度，东经142.0度，中心附近最大风力有17级（58米/秒），中心最低气压为925百帕，七级风圈半径320-450公里，十级风圈半径120-150公里，十二级风圈半径50公里。 预计,“玛莉亚”将以每小时5-10公里的速度向西北方向移动，强度还将有所加强，可达17级以上（62-70m/s），10日前后进入东海东南部海面，尔后向我国华东沿海靠近。 7月6日的台风路径图，更靠近浙北、上海 7月9日下午5点，台风路径图，偏向台湾、福建 因此，台风玛莉亚的威力着实不可小觑，一旦正面登陆中国东部沿海，务必会对港口、物流的作业造成很大影响。 这个超强台风究竟有多强？ 让我们来直观感受下，目前其中心气压为970hPa左右，中心附近风力已经达到58kt，中心附近浪高7.7米，且还在持续增强中…… 美国联合台风警报中心JTWC认为它能达到135kt(1分钟平均风，约69m/s，2分钟平均风约为60米/秒)。它将成为继“杰拉华”之后今年第2个超强台风。 无论登陆地点在哪里，过往的船舶都应及时关注相关信息，做好避台准备，特别是处于东海东南部海域和西太平洋航线的船只。 根据前期分析，2018年8号超级台风玛莉亚(MARIA)将铁定登陆我国，但具体在何处登录，或出现以下四种情况： 第一种情况：台风按照现在的预报，登陆台湾北部，过台湾海峡，再登陆福建。这样台风受到台湾地形影响，会明显削弱一些，登陆福建时的强度会相对弱一点。目前，这种可能性最大。 第二种情况：台风擦过台湾而未登陆，后面直接登陆福建。这样福建将直面一个更为可怕的“玛莉亚”，而毗邻的浙江影响也会十分严重，因为一般台风北部的风雨影响会更强烈一些，这种可能性也较大。 第三种情况，副高没有预料中的那么强，随着台风的迫近，路径有所北翘，登陆地点也从福建调整到浙江，那么浙江将正面迎接台风，情况也会变得十分棘手。 最后一种情况：就是副高异常强大，台风路径被压制得更南，从台湾南部登陆，再影响福建，这样浙江的影响会小很多。后两种可能性较小，但也不是没可能。 接下来路径还有可能会出现变化，因此，请大家务必保持关注！ 回顾：港口码头史上的大风灾难 2018年6月13日，受狂风暴雨恶劣天气影响，青岛港码头4台吊机被吹倒，部分集装箱被吹飞受损，进入紧急处理状态。 2004年台风“鸣蝉”在韩国南部登录后，超强台风导致釜山港6台岸桥被吹倒损坏，2台起重机倒塌，3台起重机脱轨，一艘油轮倾覆，码头随即处于瘫痪状态。最终，负责制造该批港机的韩国Daewoo（大宇）公司退出了港机市场。 2016年台风“莫兰蒂”带来的影响同样不可小觑。这次台风导致高雄港10多艘船只缆绳断裂，包括“海兴”轮、兴建中的“风明”轮等大型船舶，把4台港机撞倒，14000TEU的“阔明”轮也断缆漂流。 台风季，加工贸易的厂房及仓库因台风受损，物料水浸损坏，生产中断没法恢复，应该怎么办？ 1.厂房受损 厂房、仓库受损，物料、设备没地方存放，企业该怎么办？ 答：如果仓库、厂房受损，需要转移到新的地点存放海关监管货物（保税货物、不作价设备），企业可以向主管海关申请报备变更加工贸易货物存放场所。 2.物料处置 保税进口的物料和生产出来的成品因水浸、雨淋受损，没法再用了，企业能自行处理吗？ 答：不能自行处理。因不可抗力因素造成（如台风、地震、洪水等）的加工贸易受灾保税货物，经海关核实，对受灾保税货物灭失或者虽未灭失，但完全失去使用价值且无法再利用的，可以免税核销；对受灾保税货物虽失去原使用价值，但可以再利用的，海关按照审定的受灾保税货物价格、其对应进口料件适用的税率计征税款和税款缓税利息后核销。 受灾保税货物对应的原进口料件，属于发展改革委、商务部、环保总局及其授权部门进口许可证件管理范围的，免于提交许可证件。 3.恢复生产 生产被迫中断，有什么办法能尽快恢复生产吗？ 答：企业因受灾无法继续生产的，除开展自救和寻求政府相关部门帮助尽快恢复生产外，还可以按规定向主管海关申请以外发加工的方式继续生产经营，以避免误期交货带来的合同违约损失。 4.办理手续 保税仓库存储货物受损灭失了，谁来承担责任并办理海关手续？ 答：因不可抗力因素造成存储货物损毁或灭失，保税仓库经营人应及时向海关提交相应的证明材料，海关按照受灾保税货物规定进行处理。除不可抗力外，保税仓库经营人应向海关缴纳损毁、灭失货物的税款，并承担相应的法律责任。 5.必要证明 受灾保税货物处置时，需要提供什么证明吗？ 答：办理受灾保税货物有关手续时，企业需要提交的证明材料主要有：（1）商务主管部门的签注意见；（2）保险公司出具的保险赔款通知书或者检验检疫部门出具的有关检验检疫证明文件；（3）海关认可的其他有效证明文件。 6.竭诚服务 企业受灾了向谁反映，有联系方式吗？ 答：上述有关受灾情况和问题，以及需办理的相关手续、具体要求等，企业都可以直接向主管海关咨询办理，也可以拨打海关热线服务电话：12360。 温馨提示： 加工贸易保税货物属于海关监管货物，企业切记不能擅自处理，一旦发生灭失、短少、损毁等情事的，加工贸易企业一定要及时向主管海关报告，海关视情可能需要派员核查取证。企业应当配合并根据海关要求办理相关手续后才能处置。 那么，台风来临前，海上船舶该怎么办？ （1）台风来临前，船舶应听从指挥，立即到避风场所避风。 （2）万一躲避不及或遇上台风时，应及时与岸上有关部门联系，争取救援。 （3）等待救援时，应主动采取应急措施，迅速果断地采取离开台风的措施，如停（滞航）、绕（绕航）、穿（迅速穿过）。 （4）强台风过后不久的风浪平静，可能是台风眼经过时的平静，此时泊港船主千万不能为了保护自己的财产，回去加固船只。 （5）有条件时在船舶上配备信标机、无线电通讯机、卫星电话等现代设备。 （6）在没有无线电通讯设备的时候，当发现过往船舶或飞机，或与陆地较近时，可以利用物件及时发出易被察觉的求救信号，如堆“SOS”字样，放烟火，发出光信号、声信号，摇动色彩鲜艳的物品等。 如果躲避不及时或者无法躲避时，如何避航？ 在海上航行的船舶遭遇台风时，为了避免被卷入台风中心或中心外围暴风区，一般采取避航方法。船舶可根据台风的动态和强度不失时机地改变航向和航速，使船位与台风中心保持一定的距离，处于本船所能抗御的风力等级的大风范围以外。 台风右半圆的风向和台风的移动路线接近一致，右半圆风速比左半圆大；而且绝大多数台风都是向右转向，容易把处在右半圆的船舶卷入台风中心。因此在航海上把台风的右半圆称为“危险半圆”,把左半圆称为“可航半圆”。 船舶在海上遇到台风时，应根据台风的情况和动态预报以及现场观测的风力、风向和气压的变化情况判明本身所在位置，以便采取适当的航行方法，尽快远离台风中心。 （文章来源：深圳外贸圈、阿里巴巴外贸圈、拱北海关）
美国电商全面征税“改写”零售新格局，对中国卖家影响到底有多大？
跨境电商国际形势变化多端，今年以来，不论是欧洲掀起的VAT狂潮，还是中美贸易战引起的风波，身处国际贸易链条中的参与者对此都噤若寒蝉。 上个月，美国最高法院通过一项法案：各州政府有权对电商的跨州销售征消费税，该法案一经公布即引发各方关注。 随着美国电商全面征税的推进，未来，跨境电商将迎来怎样的格局变化，而身处其中的平台、中国卖家又会面临怎样的命运？ 平台处境：直接冲击美国电商平台，线下零售业回暖？ 过去美国网购不征收消费税，变相的为电商开创了一个避税天堂。而随着电商这一模式的发展渐强，不仅仅给州政府造成税收上的损失，另一层面上也给了传统零售业一个重击。新法案的推出打破了电商不征税的原则，也意味着美国电商的税收红利期正式结束，电商将与线下零售业站在同一起跑线上。 新税法不可避免对电商平台造成些许影响。据了解，在6月21日征收电商消费税的消息公布之后，美国的互联网零售商股价都有了不同程度的下跌，亚马逊下挫19.86美元，报收1730.22美元，跌幅1.13%、eBay下跌约1%、Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下跌超2%。 广东跨境电商商务协会张炯告诉雨果网，直观而言，电商征收消费税，受到最直接冲击的就是美国电商平台，而从往后的整体数据来看，平台和卖家受到的影响或许将会最大。 据其介绍，在美国零售市场，缴纳消费税是消费者理所应当的事情，所有从事零售实体、商超的企业，都必须向消费者代收消费税。新税法规定消费者网购需支付消费税意味着电商平台各种商品销售成本提高。今后消费者会衡量线上、线下的价格差异以作出购买选择，在这样的情形下，美国实体零售则会有一些好转。 而亚马逊卖家Keven则表示，以亚马逊平台来看，因为亚马逊自营产品早前已经开始征收消费税，因此影响不大，主要是第三方卖家竞价优势缺失之后，会造成一定的利润缩减，势必影响亚马逊的整体营收。 “不过中小电商平台所受到的波及将会更大，因为他们想要利用价格优势击败竞争对手会变得更加困难。” ESG创始人兼CEO Alan也表示，亚马逊、eBay等大的美国电商平台早前就已经有开始缴纳消费税，因此这个政策主要还是针对中小型的美国电商平台。 针对此事，雨果网也与多家电商平台联系，征询对此事的看法及平台的应对之策。 在Tophatter亚太区市场及招商总监张曼看来，国际形势复杂多变，跨境电商自然也会或多或少受到影响。跨境电商，或者说电商的合规化、阳光化是行业健康发展不可或缺的一步，长远来看，整个行业一定会朝这个方向迈进。 “作为电商平台，Tophatter也在不断顺应形势调整步伐。一方面，进一步优化平台的生态环境，提供配套服务，帮助卖家全方位降低成本，让有竞争力的合规的卖家更快的成长，另外一方面，平台也会考虑加大全球布局和拓展的速度，帮助卖家掘金更多的蓝海市场。” Overstock在一份声明中表示，其已经开始对超过1.2万个美国税收管辖地区内的消费者所购买的商品征收销售税。其表示会继续敦促国会制定一个公平公正的销售税法案，将消费者和企业的最大利益考虑在内。 Wish平台也表示其一直在关注各个国家的税务政策变化，并会第一时间与当地政府或物流商对接，以保证商户在符合各国税收规定中正常运营和销售。同时，平台也提醒商户在面临各国税务政策的推陈出新时，还需多关注平台的政策及公告。 卖家处境：平台价格优势被削弱，税收问题如何破解？ 美国作为中国卖家的跨境电商主要市场之一，随着美国全面征税的推进，对于中国卖家跨境贸易是否造成影响？中国卖家又将面临怎样的局面呢？ 1、电商平台价格优势被削弱 汇通天下CEO孙剑巍指出，美国征收电商税，最根本的问题就是电商平台相较于实体零售的价格优势被削弱。对电商卖家而言，产品丰富度及价格是开拓市场最有力的武器，而现在其中一个武器受损，对于卖家的影响是非常大的。 而ESG创始人兼CEO Alan则分析，美国零售市场消费者对价格并不是非常敏感，电商的方便以及带来的体验度，并不会让消费者因为征收消费税而导致卖家销售的降低。而且相对而言，中国卖家与海外本土卖家还是存在差价优势。 “目前卖家们主要关注的还是收税的点，预估会在5%-10%。不过，因为每个州制定相关法规都需要时间，目前业务并没有太大影响，还处于静观其变的状态。”杭州延祥电子商务有限公司运营总监上官洪贵告诉雨果网。 2、如何处理消费税问题？ 张炯指出，美国各个州之间税法不尽相同，对于卖家而言，如果征收电商税，还需要看如何征收的流程，增加了卖家在美国进行CPA 财务报税的过程。如果电商平台能代缴那还会相对容易履行这个政策，如果卖家自行缴纳，对于卖家在美国的报税成本无疑是增加了。 “很多卖家在美国都不用自己的IOR，如果开征电商税，将会引起一系列的由于电商销售税的税务所需而带来的正规化、税务合规化的成本和产生相应的流程监控。” 3、是否面临效仿征收消费税风潮？ 孙剑巍指出，美国是一个标志性的国家，也是跨境电商最大的一个海外市场，在美国发布了这样一个法案之后，也难保其他国家的政府有样学样。政府是依靠税收增加收入的，随着电商的势头越来越猛，电商征税可能不再局限于美国一个国家，甚至会波及到整个世界范围。 不过，上官洪贵则指出美国征税的主要目的是减少贸易逆差、保护本国实体经济，是以贸易保护主义为旗帜。而欧盟等发达国家的消费税早有之，但是他们支持公平的自由贸易。反观东南亚等电商兴起之地，国家大多是支持电商的发展的，支持的态度转化为行动就是政府少设壁垒，民众乐享性价商品。而如今，美国的国际信誉走低，一系列行径应该很难为别国效仿。 张炯也表示，不必担心其他国家效仿美国，不过美国开征电商消费税，给政府带来100亿-200亿美元的税收，会给到其他国家一个启示：即网购的购买力越来越强，电商企业的营业额会有越来越大的提升；合规、保护本土企业、堵塞偷漏税的漏洞一定会是以后各国政府重点布控的方向。 不再拼价格，变换莫测的全球电商市场，中国卖家如何自处？ 全球电商仍旧处于高速增长的状态，而对于变幻莫测的市场，卖家今后的竞争力已经不完全是对价格的掌控，卖家应该如何积极应对呢？ 1、抢占新兴蓝海市场，全渠道布局 孙剑巍表示，美国电商市场已经越来越成熟，对于卖家而言不是没有空间，主要是其增长正在慢慢降低。卖家还需尽早开辟新的市场，东南亚市场，中东市场，印度市场等新兴市场保持着高速的增长，中国卖家需抓住机会，将此前的欧美市场电商之路重走一遍。 他还指出未来电商大卖家可能将面临一个全渠道的问题，整个零售市场，线下零售依旧占据主导地位，随着线上成本及政策压力越来越大，线上线下结合是趋势。电商因为品类丰富，可以在特定的市场进行试品，一旦试品成功就可以帮助卖家抢占线下市场。 2、新形势下，合规化是重要议题 随着国际形势不断变换，合规将是接下来卖家出口尤其重视的方面。张炯指出，卖家需要增加对国际贸易的合规、海外市场税务的了解。 “不要做当地政府不高兴的事情，尤其是政府税收方面。现在美国首先打破多国的双边贸易法规，会引起各个国家对进口商品税收的监管力度提升。合规、知晓当地税务、法规是必然。欧美、澳洲都开始加强对电商的税收的管理，过去“合理避税”的法子已经走不通了。而随着合规化趋势，卖家成本势必提高，对于走量、跟卖、第三方账号使用的卖家，会碰到很多问题。” 3、回归产品，打造出海利器 上官洪贵表示，对于成熟的电商市场，大多数中国卖家目前面临的主要问题还不是消费税，而是在琳琅满目的商品类目下建立自己的优势类目群。 张曼也表示，性价比以及基于对消费者需求深度洞察的产品研发能力是接下来中国卖家征战全球市场的利器。“中国相对有比较完善的供应链和生产制作能力，我们之前依赖的是以价格优势抢占市场，接下来，中国卖家必须回归产品本身，深度理解客户的需求，快速研发和设计高性价比的产品，并通过线上线下快速推向市场，这样，才能赢得消费者的喜爱，最终在市场上占有一席之地。”
关于“Dropshipping”你所要了解的一切！
最近听说亚马逊自己要做收款了，于是有好事者说，像Wordfirst，Payoneer等等其他一些支付公司，可能要倒闭了吧！ 其实，很多做亚马逊的，或者很多做Wish的，就感觉Payoneer只是做平台支付对接的，殊不知，Payoneer的业务范围是很广的。 特别是在流量市场上，那些做联盟的，跑offer的，很多都是在用Payoneer来做收款的。 全世界牛逼的流量主，有引流能力的人太多了，别看很多是个人的，或者是小团队体的，但他们的变现能力是非常强的，而Payoneer恰恰在这个过程中充当了非常重要的角色，在这些群体中是非常受欢迎的。 比如，你做亚马逊联盟的话，你会发现你辛辛苦苦引流过来之后，产生订单之后，那么你的收款就有以下三种方式： ◎ Gift card ◎ 支票 ◎ 银行卡 如果你用Gift Card的话很麻烦，你还要去ebay上去兑换，还有折损，不划算 如果你用支票的呢，会花一个月时间寄到你手上，还要拿身份证及复印件到银行办理，银行托收后待钱收回后，同时还会收取你一定手续费，估计也再花一个月时间，加起来需要两个月时间 银行卡，很多时候就需要美国的卡，一般人也没有 那么怎么办呢？ 这个时候，Payoneer就可以派上用场了，你可以在Payonee官网申请一张虚拟卡来作为收款。 申请一张Payoneer 卡相当于获得了一个虚拟的美国银行账户，可以接受Payoneer 合作方通过 US Payment Service 付款来的资金。（包括Amazon和Paypal）。 而且Payoneer 也有实体卡，通过实体卡片，你可以在中国境内任何具有MasterCard 标识的ATM 机上取款，也可以在网上比如淘宝或者国外的购物网站上刷卡购物，还可以用来购买国外的主机和域名。 在比如，我们在做dropshipping，特别是利用shopify来做dropshipping，你会发现，你搞不定的stripe，2checkout 都是可以利用payoneer来搞定。 在比如，我们国人做dropshipping，你会发现你自己在速卖通上面下单不了，那么可以利用payoneer来代替。 好了，回到前面，今天我们的话题是dropshipping，你所要了解的一切。 各位有没有发现，dropshipping这个话题被提及的越来越多次了？特别是随着shopify的火爆，很多想快速创业的人，都会选择下面一套模式： Shopify+速卖通+facebook 其中： ◎ Shopify：用来快速搭建网站的，买插件，买主题，建立起来非常快 ◎ 速卖通：用来倒买倒卖产品，零售商从中赚取差价 ◎ Facebook：用来快速获取流量 你看，在这个过程中，重要的不是建站的问题，只要选好产品，找到产品的利润点，扣除营销成本的费用，那么生效的就是利润点 那么： 什么是Dropshipping呢？ 我不想用很多官话和大家解析，我希望说一些大家能看的懂的话。 在一项交易的环节中，其实分别存在三种不同的角色： ◎ 供应商 ◎ 零售商 ◎ 客户 这个道理很简单，零售商从供应商这里拿货，然后通过一定的渠道销售给客户，这是我们很常见的售卖模式 无论你是做ebay，还是亚马逊，还是速卖通，都是遵循这套模式。 而Dropshipping其实也是遵循这套模式，但是这个过程他更轻便，零售商现在 ◎ 不需要自己拿货 ◎ 没有库存 ◎ 没有大量的资金投入（主要费用在引流成本上） ◎ 不需要客服 ◎ 不需要自己打包发货 那dropshipping他的整个流程是怎么样的呢？ 第一阶段：零售商将支持一件代发业务的供应商提供的产品信息放到自己的网站上 第二阶段：买家到零售商的网站上下单购物，零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商。 最后第三阶段：零售商赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。 各位可以看到： 在第一阶段，零售商把产品放在网上销售，很多时候就是利用shopify来搭建的（你当然可以用别的网站来销售，后面我们会在讲到这一点） 在第二阶段：零售商把买家的订单信息发给供应商，这个就是倒买倒卖的模式（很多时候是利用oblero来实现） 在第三阶段：零售商赚取的就是差价 下面这张图很好的解释了dropshipping的整个流程！ 我们来做个比较： 传统方法： 传统的方法，你首先需要一定的创业资金对不对，假设你的启动资本是10W人民币。然后呢，你再开一个店，这个时候你可能要去alibaba.com上进货，拿货的成本有多有少，假设这个成本在4w人民币 剩下的6w还有各种各样的费用支出，那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是，你囤的这些货，可不是一天两天能卖的出去的。 如果加上你选品错误，那么这个过程可能会存在滞销，库存压力，广告转化不行，那么货就变成库存，你的压力就摆着呢。 Dropshipping模式： 而利用Dropshipping就没有这种问题了，在Dropshipping业务模式中，卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里，也把订单的打包发货外包给了供应商，自己只需要专注于网站的运营推广。 在这种方式下没有库存，也不要处理发货，打包的事，你只是需要把时间放在营销上，获取更多的流量上，或者你可以有更充足的时间来测试产品。 那么在这个过程也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上，同样的创业成本，在Dropshipping模式下，可以至少可以用8成的费用来推广。 所以从这个角度来看dropshipping的优势明显！ 而且通常老外的做法是，推某一款产品，如果连续推一周都不出单或者出单比较少，就会直接换产品。如果手里有大量库存，就没有这么轻松了。 介绍完dropshipping，那么接下来我们再来介绍oblero 什么是oblero？ 首先呢，oblero是一款插件，而且必须是和shopify以及速卖通链接在一起才能生效 也就是说，oblero只能运用在shopify上，其他的渠道，如wordpress，magento，等等其他任何渠道都是不受用的。 利用oblero，你可以直接的从速卖通上面导入，你想要的产品。你不需要一个一个手动的编辑图片，不需要编写标题，描述等等 你只需要在shopify中，安装插件，然后一键把速卖通上面的产品导入到你的shopify的店铺中，非常的方便 这个流程为： 在可以在你的Shopify后台安装Oberlo插件； 同时可以在Chrome浏览器上安装Oberlo插件； 打开速卖通产品页面，将需要的产品添加到Oberlo中； 在Oberlo中设置价格规则，修改产品信息，批量导入到Shopify中； 非常的方便 那么oblero有什么功能呢？ 我们打开官网：https://www.oberlo.com/features 我们来看下他的主要功能（我帮你们翻译下） 第一：轻松导入产品 不需要在Shopify后台一个一个上传产品，只需要使用Chrome内核的浏览器安装Oberlo插件，然后打开Aliexpress，轻点几下鼠标就可以从速卖通或者直接从Oberlo认证的优质供应商产品库Oberlo Supply为你的Shopify网站导入成千上万支持一件代发的产品。 第二：订单自动发货 通过Facebook Ads等方式推广你的网站获取到订单之后，只需要在Oberlo后台点击Order Product并确认，Oberlo便会自动将订单信息发送到Oberlo Supply对应供应商那里，或者直接在速卖通对应供应商那里下单，让Oberlo Supply或者速卖通直接将货品发给客户。 第三：产品库存和价格自动更新 Oberlo系统可以自动追踪Oberlo Supply和速卖通上供应商的库存信息和产品价格信息，并依据你在Oberlo后台设定的定价规则为你在Shopify销售的产品定价。供应商库存为0，则你的网站产品自动下架； 供应商调整价格，则Oberlo依据你设定的规则自动调整你的网站对应产品的销售价格。 例如供应商售价5美金，你设置的自己网站产品销售价格的规则为供应商价格的3倍，并强制添加小数点后两位为.97，则，你的产品售价为15.97美金。当供应商调整售价为8美金的时候，你的网站对应产品的售价自动调整为24.97美金。 除以上三大功能之外，Oberlo还可以： ◎ 自由编辑你导入的产品的信息，产品标题，产品描述，产品图片，使之更吸引用户，提高转化率。 ◎ 订单运输状态跟踪，实时了解你的订单发货运输派送状态 ◎ 支持设置子账户，团队合作分工运营Dropshipping业务 ◎ 统计你的销售额和费用总额，清晰了解盈利情况 ◎ 可以依据是否支持E邮宝发货对速卖通产品进行过滤筛选，提高选品以及产品导入效率 ◎ 支持心愿单功能，将喜欢的产品加入到Wish list，以后再发布到Shopify上 ◎ 支持将自发货的产品通过Oberlo连接到速卖通或者Oberlo Supply转为代发货 ◎ 支持同样的产品切换到不同的供应商供货 oblero常见的问题： Oberlo只能结合Shopify一起使用吗? 是的。 Oberlo是深度集成到Shopify这个独立站建站平台的，要使用Oberlo，就必须先注册Shopify。目前oberlo不支持除Shopify之外的任何其他独立站或者建站平台，建站程序。 我可以用Oberlo从Alibaba.com而不是Aliexpress.com导入产品吗？ 不可以。 目前Oberlo只支持从Oberlo Supply Marketplace（Oberlo认证的一件代发供应商）和速卖通两种方式导入产品到你的Shopify网站。 我可以在网站上直接使用供应商的产品图片吗? 可以。 不过我们建议你将供应商的图片进行优化之后再上传到你的网站上，例如移除图片上的供应商的Logo，水印，品牌名等等。我们建议你可以自己拍产品图片上传到你的网站。 我可以修改Shopify的网站名称吗？ 可以，你随时可以修改你的网站名称。 登陆后台，在Setting – General – Store Detail修改你的Shopify账号信息。注意，你注册shopify的时候申请的Username是无法修改的，也就是username.myshopify.com 这个链接地址是无法修改的。 我的网站导入多少产品比较合适？ 大部分成功的Oberlo用户会将时间精力集中在某几个产品里。我们建议一个网站的的产品数量是10-200和产品。这样用户的注意力不会太分散，并且可以快速找到自己需要的产品。 不过如果你需要，你可以使用Oberlo的最高级的Pro版本，每个月79.9美金的费用，可以最多导入30000个产品。 我可以不用oblero来做dropshipping吗？ 当然可以！ oblero只是一个工具，可以方便的让你从速卖通上面导入产品，跟踪信息，物流等等，你不用oblero来做当然也可以了，只不过信息，你要自己跟踪了 我想要从阿里巴巴上面拿货，来做dropshipping吗？ 当然可以！ 请各位记住，不要一直想oblero这个工具，如果你对比了下，觉得速卖通的价格要比阿里巴巴要贵，你想从阿里巴巴上面拿货来做dropshipping，那么你就不要纠结oblero这个工具 另外我也要告诉大家，oblero和速卖通是完美的结合，但是，如果你有更好的货源渠道，你完全不必局限在这个领域。 说白了，你做的就是倒买倒卖的生意！ 你有没有发现，你真正在去做shopify的时候，其实你做的是不铺货的模式，很多人一直纠结在oblero这个工具上，太喜欢这个工具了，除了shopify，其他平台又不能用。 但我说了，绝大多数人，做的其实不是铺货的模式，你想要做的更好，其实你是在做垂直类的产品 那么垂直类的产品就不是铺货模式，所以从这个角度去看，其实无所谓用不用oberlo这个工具 因为你做的是精细化的产品，你所有的考虑点，就是如何在倒买倒卖中赚取最大的利润，而不是为了一个工具伤脑筋，这一点是很多新手在做dropshipping的时候经常碰到的一个问题 另外： Oberlo的Starter Plan是免费使用的，不会收取任何费用。如果你一个月使用Oberlo处理的订单超过50单，则需要升级到Basic Plan， 每个月费用为29.9美金。 另外需要清楚的是，目前Oberlo只能和Shopify一起使用，而Shopify费用为每个月29美金，具体价格如下： 为什么很多是利用facebook来引流？ 其实具体来讲应该是利用facbeook 广告来引流！在我们前面提到的模式中，我们说了： Shopify+速卖通+facebook 你看利用shopify来快速建站，利用速卖通来做产品售价（一般利润在15%~50%），然后利用facebook 广告迅速来测试产品 所以前面两个阶段，其实你都不用花太多的时间，那么直接以广告来测试产品的效果更为快速，所以你比较少听说（注意词汇），做dropshipping的人靠seo来优化做流量，你更多的是听到利用facebook的广告来引流 原理就在这里，快速测试产品，快速找到适合产品的利润点，这就是dropshipping的一个魅力点！ 所以，我认为在dropshipping这个模式中，我认为最为重要还是在于你的选品能力，已经你获取流量的能力，这两点是重中之重！ 最后说一句： Dropshipping这个模式，在国外早就被玩坏了，并不是一件什么稀奇的事，老外玩这个溜的很！
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pick~如何识破国外“老赖”的惯用伎俩？
俗话说，“一手交钱，一手交货”，这是最保险的交易方式。但国际贸易发展到今天，信用销售也是一种重要的支付手段。在这种支付方式下，买方拿到货与卖方拿到钱并非同时，这就产生了付款风险。我们能够通过信用约束双方的交易行为，但总有一些买家企图拖延或者逃避付款。不过，国外买家试图拖延或逃避付款的许多行为都是有迹可循的。今天小编就带大家了解一下：如何识破国外“老赖”的惯用伎俩？ “老赖”们常用的逃避或延期付款的伎俩是声称他们损失了大客户，因此付不起钱了。还有个类似的手段：买方声称其下游客户预订了此批货物，但是现在下游客户付不出钱，所有只能等待下游客户付款。 这些理由有时候是真的，有时候则是债务人延期付款的托辞，这对于国内出口企业来说可能是一个危险的信号，因为如果债务人的现金流出了问题，那他们的业务恐怕也亮起了红灯。当然，债务人也可能有充足的现金流，只是想用这种伎俩拖延付款时间罢了。但是不管怎样，当买方以这种理由提出延期支付要求时，国内的出口企业还真要留一个心眼。 发出破产威胁也是买方拖延甚至逃避付款时常用的策略。他们往往强调，如果卖方坚持要求付款，他们只能选择破产，摆出一副“要钱没有，要命一条”的样子。买方往往利用这种拖延战术，要求债权人耐心等待，并试图让债权人相信“坚持要求现在付款会使买方被迫申请破产”。如此一来，卖方不仅只能按照破产程序的处置方法获得应得款项中很小的一部分，而且还需要等待更为漫长的时间。与上一条类似，破产威胁也会将国内出口企业置于危险境地。 有些心术不正的海外买方经常采用“撞大运”的方式来行骗。他们会向很多没有合作过的供应商下订单，在最初几次订单中甚至愿意预先付款。在国内出口商放下戒心之后，这些客户会要求卖方提供更加宽松的付款条件，并抛出大规模的订单作为诱饵。因为获得了不断下单的新客户，出口商们会轻易将风险防范问题放在一边。这样的订单足以让骗子们大赚一笔，他们自然不会再付款了。当出口商反应过来后，他们早已溜之大吉。随后，他们会跑到另一家苦于没有销路的出口商那边故技重施。 通常在收货很久以后，买方会提出产品有质量问题。如果没有在合同中事先约定，这类事情是较难处理的。想要避免这种情况，最好的办法就是在交易前做好防范工作。最重要的是，出口企业需要保证他们拥有买方签名的关于所有产品规格的书面协定。协议中还应当有双方同意的产品退还方案，以及买方报告商品质量问题的流程。 第三方代理在国际贸易中很常见的交易方式，然而，利用第三方代理诈骗的情况比比皆是。比如，海外客户对出口企业表示，他们要让中国国内的一家第三方代理处理贸易的所有流程。由代理方负责下单，而产品则按照代理方的要求，直接从工厂运往海外客户手中。代理公司在这时通常也会向出口企业付款。随着贸易次数的增多，应代理方的要求，支付条件可能会越来越宽松。 眼见贸易越做越大，代理方可能突然消失。此时，出口企业只能向海外客户索要未付款项。海外客户会坚称：他们无法对代理公司购买产品和逃款的行为负责，因为代理方没有获得他们的授权。如果出口企业去咨询专业的海外收款顾问，那么顾问就会要求查看能够证明海外客户授权代理方下单及直接发货的文书或其他档案。如果出口企业从未要求对方提供这类正式授权证明，这样也就没有法律依据来迫使对方付款。 拖欠伎俩的应对方法 以上几种伎俩只是许多债务人用来拖延或逃避付款的伎俩中的一小部分。无论他们采取什么手段，要挫败他们的骗局，如何识破国外“老赖”的惯用伎俩？要掌握两个关键点： 一是要深入调查未来客户的资信状况，在进行任何交易前，都要让合同文书无懈可击，交易后也要严格管理应收账款。 二是要明白如果客户没有在截止日期前付款，那么时间就是你的敌人。一旦超过付款时间，企业越晚采取行动，收回款项的概率也就越低。
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外贸人的痛，7月来了，订单也变少了！
每年7、8月，欧洲客户都陆续开始休假，外贸生意普遍清淡。 一项针对“外贸淡季”的问卷调查显示：80%以上的外贸企业反映夏季订单量有不同程度的下滑。 57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，其中还有部分减幅超过30%；另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。仅有15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。 外贸人都知道，欧洲人很重视这个夏季的假期，很多欧洲公司的员工都会轮流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他们放假最集中的时间段。一般来说，欧洲客户在休假前会把谈好的订单下好，然后再去度假，但大家并不是都集中在一段时间去，休假时间的长短也不同。外贸人的痛，7月来了，订单也变少了！ 德国（Germany）：一般是4-5周，通常是7月到9月，在这三个月内可以轮流休假 法国（France）：7月最后一个星期至8月，几乎全放假 意大利（Italy）：8月初到9月初 波兰（Poland）：7月初至7月底 荷兰（Holland）：7月初至8月初 比利时（Belgium）：7月中旬至8月初 捷克（Czech）：7月初至8月底（一般轮休，7月12日至8月8日） 挪威（Norway）：7 月至9月轮休（一般7月至9月） 西班牙（Spain）：7月初到8月初 葡萄牙（Portugal）：7月中旬到月底 瑞士（Switzerland）：7月初至7月底 丹麦（Denmark）：一般7月底休完 那么，欧洲客户放假，对外贸企业影响有多大？ 吴江市新锦华纺织：王总公司主要做运动型面料，7-8月份外贸淡季，销售数量上减少。目前比前一个月的订单有所下滑，此前能出5-6个柜一个月，而进入7-8月后按照往常的趋势，数量上可能会减少1/3，出口美国的面料相对高端，而出口孟加拉湾、南非的面料比较低端。进入7月后，内销市场还是有的，因为市场货跑起来了，今年来看外贸的利润较去年有所上升。受今年欧洲杯影响，此前订单良好，做了几十万米。 嘉兴市新业达织造：张经理虽然我们公司没有直接的欧洲客户，但是从外贸公司客户那边了解得知，确实欧洲市场这个月缺乏大批量的订单。不过其实从七月份开始，到九月份这段时间，基本上属于纺织市场的传统淡季。从我们公司来说，春夏季市场订单基本已经结束，秋冬季面料多处于打样、试样阶段，我们也正好利用淡季这段时间来研发新产品。 外贸人如何应对外贸淡季呢？ 1.向客户确认其假期时长，以便安排工作。 2.让客户留下联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现一些意外事件，有时不得不与其亲自确认。 3.在欧洲客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。 4.试着说服客户在度假前下单，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。 5.利用这段时间学习外贸技能，研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。 外贸淡季是一个相对概念，主要针对以欧洲市场为主的外贸企业来说。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户，或者对员工进行培训，也可以干脆给员工放个小假。 欧洲主要国家放假时间 德国：7、8、9月轮休 法国：7月最后一个星期至8月几乎全放假 意大利：8月1日至9月3日 波兰：7月初至7月底 荷兰：7月初至8月初 比利时：7月中旬至8月初 捷克：7月初至8月底(轮休一般，7月12至8月8日) 挪威：7月至9月轮休(一般7月14至9月1) 西班牙：7月7日至8月4日 葡萄牙：7月14至7月27 瑞士：7月初至7月底 丹麦：一般7月底休完 匈牙利：7月初至8月底 斯洛文尼亚：从7月1日到9月结束 希腊：8月初至8月底 欧洲主要国家休假习惯 1.对法国和德国来说，度假的权利神圣不可侵犯 早在1936年，以浪漫与休闲享誉世界的法国人即享有带薪假期。如今，加上法定假日，法国人一年时间里有1/3是在度假。如何安排假期，对法国人来说可是生活中的头等大事。在德国，几乎所有劳资协定都规定，雇员不分资历高低，每年可有30个工作日的假期，而且这些假期不允许被任何形式的经济补偿所替代。 德国除了圣诞节和新年，德国比较长的假日应该算是复活节了，但是也只有2到3天。德国人一般会选择在冬夏两个季节外出度假，许多人会选择到欧洲南部阳光充足的地方旅游，但不会在某一固定时间扎堆儿休假旅游。 在中国，商家销售的黄金时间是在周末。与此形成鲜明对照的是，德国的商场、超市只在周六营业，周日都会关门。如果是遇到3天以上的假日，则肯定会歇业。所以，如果有人恰好周日刚到德国，可能有些东西没有办法买到。了解这种规律的人都会在节假日到来前先购物，储备好生活必需品。 2.英国和墨西哥是假期最多的国家 英国没有超过3天的节假日，但是很多人喜欢把自己的私人假期与公共假期连在一起休，这样时间更长。英国人很喜欢在复活节的时候外出旅游，所以每年复活节的前一天，高速公路上都会大面积堵车，因为驾车出游的人很多。 英国人出游的习惯和中国人有一定不同，他们往往很早就制定计划。比如现在是9月，就已经开始了圣诞节的计划。在英国，越早订车票、飞机票越便宜，临近节假日时票价会上涨3到4倍，有的甚至达到了10倍。但是，早早制定计划有时候也会遇到意外，因为订好的便宜票不能退。于是，在东南亚海啸过后出现了一个有意思的现象，就是大批英国游客仍然按计划前往海啸地区，因为票无法退掉。 墨西哥的节日可谓数不胜数，几乎每个月都有一两个节日。除作为天主教国家所必须过的传统宗教节日外，各种纪念日也被列为法定假日。墨西哥人喜欢过节可用“狂热”来形容，每逢过节，人们都会聚集在一起举行各式活动。而英国人则相对理性一些，他们会根据财力、时间以及工作安排，慎重地安排自己休假方式以及出行地点，或去海滩享受日光浴，或去风景如画的乡村放松心情。 3.美国和日本的假期最具灵活性 美国上岗满月即可享受带薪休假，随着工龄的增长，休假时间也会相应地调整，有的公司甚至以小时休假。美国人通常在重要节日连上带薪假期休假，形成“长周末”。 很多人选择在圣诞节期间休假，因此假期往往有一周左右。美国在圣诞节，美国各大商场都会大张旗鼓地宣传和促销。但是并不是每个节日商家都会跟风宣传，除了圣诞节期间，一般商场只在春秋换季时大减价促销。在平时的周末，大型超市仍然营业，小商店则会歇业两天。 日本的法定假日有15天，除6、8月外，每个月都有一两天的节假日。日本人往往把法定节假日与周末连起来就形成连休日，有时候还形成“三连休”，“五连休”，最长的是“九连休”。 外贸人的痛，7月来了，订单也变少了！pick一波~
2018“双推”正式启动，星谷CEO接受上海电视台采访！
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星谷接受上海市经信委2018 “双推”授牌，财政资助项目开始申请啦！
6月12日，由上海浦东新区电子商务行业协会与上海生产性服务业促进会等携手举办的“2018长三角‘互联网+产业’与高端生产性服务业创新峰会暨上海市电子商务‘双推’工程启动仪式”，于上海浦东星河湾酒店隆重召开。 峰会得到上海、江苏、浙江、安徽长三角三省一市政府部门、高校、企业、机构组织等的大力支持，吸引了来自全国各地及境外逾1000位嘉宾参会。 上海星谷是2018年度电子商务“双推”服务平台之一，峰会中，上海星谷接受经信委“双推”授牌，CEO郭亮作为代表作演讲。 本次峰会立足长三角，密切追踪时下行业热点，以“发展智能产业、引爆B2B电商”为主题，深入探讨人工智能、大数据、云计算、物联网等的创新应用，大宗商品、工业产品、供应链服务等各种B2B模式的广泛扩展，个性化制造、C2M、M2M等创新思维的不断探索。 上海市经济信息化委傅新华副主任为大会致开幕词，希望借助“双推工程”持续发挥上海市电子商务产业创新和引领作用。在本次峰会上，由上海市经信委、江苏省经信委、浙江省经信委、安徽省经信委的领导共同见证的长三角生产性服务业协同发展合作机制暨2018上海“双推”工程启动仪式隆重揭幕。 此外，来自上海财经大学、111集团、钢银电商、河姆渡、欧冶采购等20多家单位的学者和企业家纷纷上台演讲，演讲主题涉及产业电商新趋势、产业互联网创新、互联网金融科技、大宗商品电商发展、B2B电商等。 下午，荣获2018年电子商务“双推”服务企业的25家优秀企业家代表上台发言，上海星谷郭总以《星谷S云-颠覆传统，助力中国外贸走向全球》为题作精彩演讲。 星谷S云通过大数据人工智能等技术，帮助外贸企业解决销售线索数量不足等问题，还能在销售线索质量上给外贸人员更多数据支持；强大的数据采集和数据管理能力让外贸企业更加得心应手，助力中国制造走进外贸营销大数据时代。 星谷CEO接受上海电视台采访 如果您想以最低的成本使用“星谷S云平台”？ 如果您想了解“双推”工程的政府扶持力度？ 如果你没有赶上2017年“双推”的红利？ 现在立刻联系上海星谷吧！ 申请热线： 400-7766-880转1 或17721188551 申请邮箱：marketing@singoo.cc
